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    當(dāng)前農(nóng)藥代理和招商的企業(yè)正在不斷收的減少，而肥料企業(yè)正在逐步增加。在目前農(nóng)資市場(chǎng)中化肥相對(duì)飽和的狀態(tài)下，各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)就是要提高銷量。而促銷便成了簡(jiǎn)單而有效的一種手段，現(xiàn)在就來(lái)與大家交流一下在農(nóng)藥促銷中所用到的方法以及它的利與弊。
    一、贈(zèng)品促銷
    當(dāng)時(shí)，我的年齡還很小，目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)此企業(yè)做的廣告也比較厲害，在臨近農(nóng)民用肥的季節(jié)，用企業(yè)的宣傳車，開著音樂，帶著毛巾，由于農(nóng)民們的好奇心理比較強(qiáng)，而當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商也在場(chǎng)，再加上企業(yè)人員給農(nóng)民的一番講解，又利用了農(nóng)民愛占小便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)民們都紛紛交上了訂金或者全款。促銷自然而然的就搶占了先機(jī)，成功的幾率也比較大。
    優(yōu)劣勢(shì)
    在以上所列舉的事例借中，其農(nóng)資經(jīng)銷商就是助了農(nóng)民的愛占小便宜的心理，在農(nóng)資銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中先人一步，不但完成了農(nóng)資的促銷同時(shí)也得到了豐厚的利潤(rùn)，由于促銷活動(dòng)當(dāng)時(shí)的農(nóng)資市場(chǎng)中剛剛展開，所以比較成功，但是方式老化，所以不適合當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的形式。
    二、文藝下鄉(xiāng)促銷法
    這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，它是在晚上利用歌舞的形式進(jìn)行演出，盡可能的吸引前來(lái)觀看的農(nóng)民，到中間環(huán)節(jié)的時(shí)候再來(lái)個(gè)“農(nóng)藝師”對(duì)肥料的功效進(jìn)行夸大的講解，同時(shí)用禮品來(lái)配合并吸引農(nóng)民的眼球，在必要時(shí)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商再上去對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保，然后農(nóng)資經(jīng)銷商再找來(lái)幾個(gè)“托”來(lái)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行迷惑，然后農(nóng)民便會(huì)一擁而上，上來(lái)“搶購(gòu)”了。
    優(yōu)劣勢(shì)
    這種方式在當(dāng)時(shí)的農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng)中是能取得一些效益的。但是因?yàn)檗r(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種促銷方式成本相對(duì)較高，無(wú)形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了，雖然有禮品相贈(zèng)，但是長(zhǎng)此以往，較聰明的農(nóng)民再遇到這種促銷的時(shí)候，就不會(huì)再去訂購(gòu)了。這種方法如果在剛開始訂貨時(shí)氣氛就不好的話就會(huì)失敗。
    三、專家講座參觀法
    前面所提到的幾種方法在隨著長(zhǎng)時(shí)間的使用中，農(nóng)戶也肯定意識(shí)到了弊端，不會(huì)再相信了。而農(nóng)資經(jīng)銷商為了顯示自身的實(shí)力，找個(gè)忽悠專家，開著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥來(lái)聚集人，然后再帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀農(nóng)資企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，中午吃頓飯，回去后帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴軟。”沒辦法，上當(dāng)就這一次吧！當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用這種方法，效果還不錯(cuò)。
    優(yōu)劣勢(shì)
    利用農(nóng)民憨實(shí)的心理，再加上有一些有威信的人來(lái)參加，產(chǎn)品促銷的成功機(jī)率也相對(duì)較高。但是所謂的“專家”畢竟是忽悠人的，所以在講課的過程中容易出現(xiàn)差錯(cuò)，即使有一些好產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)讓人對(duì)其產(chǎn)生誤解，講課時(shí)有太多的虛假成份，這樣就會(huì)造成促銷產(chǎn)品的失敗。同時(shí)，農(nóng)資企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模不好也容易對(duì)殘品造成不良的影響，哪怕你的倉(cāng)庫(kù)里全是好產(chǎn)品；相反，只要你規(guī)模大，就算是不好的產(chǎn)品農(nóng)戶也愿意相信是好的。
    四、走鄉(xiāng)串戶法
    使用各種促銷手段都不再靈了，并且市場(chǎng)上的化肥代銷點(diǎn)越來(lái)越多，是坐以待斃還是另尋出路，有些反應(yīng)比較快的代理商終于想到了一個(gè)新的辦法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和一些真正專業(yè)的東西說服農(nóng)民，也正好利用了農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨。
    如果真正理解：做生意先學(xué)做人，講效益更講良心，不制售假冒偽劣，讓農(nóng)民用得放心。那么慢慢的，我們離成功也就越來(lái)越近了。