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    直銷(xiāo)在實(shí)際生活當(dāng)中越來(lái)越盛行農(nóng)資行業(yè)也不例外，直銷(xiāo)走進(jìn)了各大省市鄉(xiāng)村，實(shí)事也證明了敢于直銷(xiāo)才能贏得市場(chǎng)，固然這些都是需要不小的投入的，有實(shí)力的企業(yè)基本上都會(huì)選擇直銷(xiāo)。
    隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了農(nóng)資市場(chǎng)的需求，越來(lái)越不順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的新情勢(shì)變革，農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟以及農(nóng)資招商的相關(guān)工作也越來(lái)越不好做。因此，我們必須積極探索新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)模式革新，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，革故鼎新，接納直銷(xiāo)到戶的新模式，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化立體化，這樣才能贏得市場(chǎng)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    在復(fù)合肥這一農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道中，零售網(wǎng)點(diǎn)是比較特別的一個(gè)群體。首先，零售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售中不肯負(fù)擔(dān)任何危害，同時(shí)零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)是整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中最高的，經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)每個(gè)下層網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)一樣通常在300元以上，沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)會(huì)使零售網(wǎng)點(diǎn)品牌忠誠(chéng)度變得較差，企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間不停壓縮，危害加大，而零售網(wǎng)點(diǎn)的管理難度愈來(lái)愈大，在此背景下，經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)到戶的銷(xiāo)售模式適時(shí)而生，可以說(shuō)是創(chuàng)新模式也可以說(shuō)是形勢(shì)所迫。
    所謂經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)到戶顧名思義便是取消州里級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，直銷(xiāo)到戶，此項(xiàng)事情事情起來(lái)的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)，意味著一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須負(fù)擔(dān)起網(wǎng)點(diǎn)作用，直接與農(nóng)戶面臨面，這就需要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置裝備充足的銷(xiāo)售、農(nóng)化等方面的服務(wù)職員，銷(xiāo)售旺季約請(qǐng)促銷(xiāo)職員為其下鄉(xiāng)搞宣傳傾銷(xiāo)，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分地區(qū)市場(chǎng)做到市場(chǎng)區(qū)域無(wú)盲點(diǎn)，尤其銷(xiāo)量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷(xiāo)售促銷(xiāo)職員。
    業(yè)務(wù)員事情的重點(diǎn)不但僅是旺季銷(xiāo)售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求不管業(yè)務(wù)員也好還是促銷(xiāo)員也好必須做到本身賣(mài)力地區(qū)市場(chǎng)的每個(gè)村每家每戶，發(fā)放宣傳單，粘貼海報(bào)等。使用農(nóng)閑時(shí)構(gòu)造農(nóng)夫或種田大戶到公司觀光感覺(jué)企業(yè)文化及農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，在宣傳中不停推出種種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，促銷(xiāo)品富厚多樣化，刺激農(nóng)夫購(gòu)置欲望，加快市場(chǎng)啟動(dòng)，使用獎(jiǎng)品例如油、笠衫、帽子等實(shí)物宣傳促銷(xiāo)品來(lái)拉動(dòng)與農(nóng)夫簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及農(nóng)化咨詢辦事，完成生意業(yè)務(wù)，把貨品直送到戶。
    直銷(xiāo)到戶模式并不是新事物新模式，由于近年來(lái)農(nóng)資零售網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越難以控制管理，這種直銷(xiāo)模式漸漸受到農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的器重和認(rèn)同。我們有不少的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商也在推進(jìn)直銷(xiāo)到戶，顯而易見(jiàn)，取消零售環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)得到確保，積極性較高賒銷(xiāo)的資金風(fēng)險(xiǎn)大大降低。直銷(xiāo)到戶降低了中間本錢(qián)，產(chǎn)品零售價(jià)格彈性加大，農(nóng)民從生理上易于接受直銷(xiāo)模式。
    因此，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中直銷(xiāo)模式的運(yùn)用可以有效的促進(jìn)農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間增大，有其公道性，在加上市場(chǎng)觀察聯(lián)合本地的市場(chǎng)詳細(xì)環(huán)境，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品到達(dá)一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)效益。