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農(nóng)資零售以促帶銷，這三種錯(cuò)誤要當(dāng)心
發(fā)布時(shí)間：2016/10/21 17:44:36   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    時(shí)至今日，贈(zèng)品銷售這一銷售模式還是屢試不爽。相同產(chǎn)品相同價(jià)格情況下有贈(zèng)品的一方更容易受到消費(fèi)者青睞。作為農(nóng)資代理零售店，適時(shí)用促銷禮品拉動(dòng)銷售也是一種行之有效的方式。
    然而在舉行贈(zèng)品進(jìn)行農(nóng)資促銷時(shí)，一些農(nóng)資代理零售店每每把觀點(diǎn)顛倒了過來，或者說觀點(diǎn)沒有完全弄明白。他們?cè)谛麄骺趶缴厦棵窟@樣說到：只要購(gòu)置了幾多幾多錢的產(chǎn)品就能得到什么樣的贈(zèng)品。這樣的做法每每讓農(nóng)民以為贈(zèng)品的錢都是包羅在他購(gòu)置的產(chǎn)品內(nèi)里了，也便是所謂的羊毛出在羊身上。要是我們換一種說法，農(nóng)民內(nèi)心覺得就會(huì)愜意很多。
    好比農(nóng)資代理商可以這樣說：“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)置產(chǎn)品可以大概會(huì)得到實(shí)著實(shí)在的優(yōu)惠，并且，為了謝謝您的惠顧，我還將免費(fèi)贈(zèng)送XX”。后者由于夸大了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在覺得上，把前面口徑里的“買了才能送”釀成了后者的“不光買得了實(shí)惠，并且另有贈(zèng)品送”，別看這兩種表達(dá)方法本意差不多，但是結(jié)果倒是天壤之別，農(nóng)資代理商肯定要學(xué)會(huì)“偷換觀點(diǎn)”把你送釀成“他想要”！同時(shí)，零售店還最易犯以下三種錯(cuò)。
    一、用產(chǎn)品做贈(zèng)品
    產(chǎn)品作為贈(zèng)品最省事倒是最容易讓消費(fèi)者厭倦的做法，并且直接降低了產(chǎn)品的內(nèi)心價(jià)位。一旦你用正規(guī)產(chǎn)品作為贈(zèng)品那么消費(fèi)者就不是按贈(zèng)品來盤算你的價(jià)格，
而是將價(jià)格均派到你的產(chǎn)品中，農(nóng)資加盟商本身重新給這個(gè)產(chǎn)品定了生理價(jià)位。以后只要高于這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者就會(huì)以為“太貴”。另外，從贈(zèng)品的管理方面來說拿正規(guī)產(chǎn)品做贈(zèng)品將很難管理控制。（要是所贈(zèng)產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來做實(shí)行的新品實(shí)行品，則情況例外。）
    二、長(zhǎng)期使用同一贈(zèng)品
    農(nóng)資代理商要注意贈(zèng)品是誘餌，不是通例產(chǎn)品的構(gòu)成部門，因此一旦贈(zèng)品沒有了吸引力就應(yīng)該立刻調(diào)換。贈(zèng)品銷售首先要思量贈(zèng)品是否有勾引力，而不是為了贈(zèng)品準(zhǔn)備贈(zèng)品一年四序就一種贈(zèng)品，或者贈(zèng)品恒久是店里的產(chǎn)品，這樣一來贈(zèng)品就失去了應(yīng)有的價(jià)值和功效。
    三、無節(jié)制的使用贈(zèng)品
    如今促銷中有個(gè)怪現(xiàn)象：產(chǎn)品賣不動(dòng)就送贈(zèng)品做特價(jià)搞抽獎(jiǎng)。贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者來講便是個(gè)“長(zhǎng)處”，可這“長(zhǎng)處”每天都有，它還能有吸引力嗎？只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品孕育發(fā)生依賴--沒有贈(zèng)品，就不買賬。


標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資促銷
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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