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    在農(nóng)資經(jīng)銷商群體中，大經(jīng)銷商的銷售規(guī)模都在千萬以上，在當(dāng)?shù)貙儆谛袠I(yè)的龍頭老大。而大經(jīng)銷商一般經(jīng)銷的產(chǎn)品也多是一線品牌，甚至壟斷了一個品類。大經(jīng)銷商們的資金實力雄厚，同時擁有比較強的渠道掌控力，屬于有限資源的霸占者。
    有些農(nóng)資經(jīng)銷商依仗自身擁有的資源優(yōu)勢，也玩膩了老品類的周而復(fù)始枯燥運營，紛紛開始向高毛利行業(yè)或興起的趨勢行業(yè)涉足。有的是為了蜻蜓點水的玩玩，有的只是盲目亂投，有的只是在攪局而已。新的渠道、新的模式、新的游戲規(guī)則，一切重新開始，然而一旦敗陣小則勞民傷財，大則擴張慘敗、根基不保。
    在渠道擴張時萬不可選擇盲目跟進(jìn)，必須時刻保持這情形的頭腦為未來負(fù)責(zé)。當(dāng)大經(jīng)銷商在行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)一定地位時，更要有清醒的頭腦和歸零的心態(tài)，做的每個決定都必須是理性的、認(rèn)真的，不能因外界的誘惑而迷失自己，更不能認(rèn)為自己已經(jīng)有一定的商業(yè)地位就能夠所向無雙。
    同時大經(jīng)銷商在渠道擴張時應(yīng)注意：
     1.不能一意孤行，要堅持與核心干部協(xié)商再決策。大農(nóng)資經(jīng)銷商的管理層的素質(zhì)會相對較高，對一線的洞察力很強，建議選擇召開決策會議大家一起商討分析，如果團(tuán)隊八成都認(rèn)可的項目做成的可能性就比較大，他們也更能夠認(rèn)真參與其中，能做的更賣力。相反如果是團(tuán)隊都幾乎都不贊成的項目，結(jié)果會參與的程度肯定會比較低。農(nóng)資經(jīng)銷商老板如果另選新人來運作，人力成本，時間成本，磨合成本都較高，本身也就不是明智的選擇，大家一起協(xié)商出來的結(jié)果才會更為可靠。
    2.迎合戰(zhàn)略布局，團(tuán)隊的支撐能力必須強。如果是戰(zhàn)略布局，農(nóng)資招商企業(yè)為了上市、達(dá)到新產(chǎn)品后續(xù)渠道延伸的目的，早有戰(zhàn)略規(guī)劃，積淀已久，又有詳細(xì)的市場調(diào)研和作戰(zhàn)方案。謀劃的進(jìn)駐新的渠道，那很好！關(guān)于團(tuán)隊，還需要擁有與新渠道的專業(yè)度相匹配的精英戰(zhàn)隊。
    3.拍腦袋，耳朵根軟做出的沖動選擇，玩萬萬不能低估新渠道。
    4.“輕而易舉就能得到自己想要的東西”，很可能是陷阱。大農(nóng)資經(jīng)銷商在對新項目和新渠道進(jìn)行檢測的時候，實惠充分考察其產(chǎn)品對渠道是否適合的，尤其是對于全新的產(chǎn)品，為什么好的品牌，經(jīng)銷權(quán)比較容易就得到了？為什么廠家銷售人員鼓吹的神乎其神這么好的品牌就我攤上了？為了穩(wěn)妥起見，還是要對打算合作的產(chǎn)品、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、之前市場的基礎(chǔ)、失敗的原因等做好詳細(xì)的調(diào)查，尤其是對于投入資金和人力較大的項目來說更要謹(jǐn)慎。