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    農資代理商是處于農資生產企業(yè)與農資零售商之間的一些流通企業(yè)。他們的本質工作是傳遞農資產品，也就是行業(yè)內通俗的搬運工。他們不與直接的用戶打交道，也從不參與農業(yè)的任何作用，是實實在在脫離農業(yè)的工業(yè)者。但是他們之中的許多人員又從農業(yè)之中而來。代理商的現(xiàn)狀是在夾縫之中求生存，兩頭看臉色而行動，整日的左右逢源、前后獻媚、上下跑腿。但是，行業(yè)的發(fā)展已經留給代理商不多的生存發(fā)展空間了。
    農資零售商的隊伍數(shù)量在日漸的壯大，質量日漸在提高，技術服務水平日漸跟上，網絡日益在擴大。農資生產企業(yè)的渠道日漸下沉，技術服務跟進速度越來越快且越來越靠近終端。農業(yè)發(fā)展的速度之中，尤其土地集中速度加速甚快，給農資采購的方式帶來了全新的變革——直購、團購、網購、倉儲購、就地購、郵購。以上的這些原因對于代理商來講好似三把尖刀，刀刀刺向心窩！那么，我們代理商真的就沒有出路了？真的就應該退出歷史舞臺了？答案是否定的！并且，筆者認為，目前階段是代理商發(fā)展的絕佳時機與時空！
    一、農資行業(yè)是為農業(yè)服務的這個根本的目標沒有發(fā)生任何的改變
    代理商只是產業(yè)鏈環(huán)節(jié)之中的小小一環(huán)，這個小小的一環(huán)扮演著舉足輕重的作用，尤其在物流業(yè)落后甚至于就沒有的年代，這個作用就顯得尤為重要。那么現(xiàn)在的物流業(yè)日漸發(fā)達與強盛之后，已經逐漸的在部分取代代理商的一些作用了。農業(yè)的發(fā)展離不開化肥行業(yè)、農藥行業(yè)、農機行業(yè)、種子行業(yè)的鼎力支持，并且這種關系將長久的維持下去。
    二、代理商的階段任務隨著農業(yè)發(fā)展的快速推進已經在作出實質性的變革了
    1、代理商往上游發(fā)展：進入到農資生產的領域，比如中農、中化、以及各省區(qū)級得農資公司，紛紛的進入生產領域，控股、參股、新建、購買礦產資源等等手段層出不窮；
    2、農資代理商的發(fā)展往下游走：把本是原來分散開的零售商整合到自己的銷售網點之內，成為自己獨一使用的銷售終端。這種例子就太多太多了，連鎖發(fā)展就是最為顯著的；
    3、代理商進入農業(yè)運作：比如南寧百農科技有限公司，在自身已經擁有上千家的零售網點的同時，還在大踏步的進入農業(yè)的發(fā)展，大力開發(fā)當?shù)氐母叨讼憬斗N植、砂糖橘的種植、高端水稻的種植、出口韓國辣椒的種植等等，并且規(guī)劃出專門的公司來運作。實際的經濟效益遠遠超出了預期的目標。
    三、那么，代理商的未來之路還有哪一些呢？
    1、做好目前的本職搬運工工作，穩(wěn)步發(fā)展推進當前的工作，主要需要采�。杭夹g優(yōu)先，做好銷售之后的技術服務工作的跟進；嚴格控制采購產品的買點賣點；實質性的推進公司員工的增加收入的措施，只有自己的員工收入不斷提高了，公司的發(fā)展才有后勁推力；努力提高員工的技術水平及營銷水平。
    2、開拓新市場。差異化出企業(yè)自身的特色，主要體現(xiàn)在：企業(yè)面貌的創(chuàng)新；企業(yè)產品的創(chuàng)新；企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。以創(chuàng)新的姿態(tài)去開拓新的農資市場，把企業(yè)的發(fā)展置身于藍海之中。
    3、積極尋找農資企業(yè)新的利潤增長點。投身于實體經濟，是農資經銷商錘煉企業(yè)的發(fā)展與生存的挺好機遇。進入農資產品的生產領域、進入網絡擴充、進入高端農業(yè)運作、進入農業(yè)產品的加工及銷售。
    4、積極尋找完成資本運作的途徑與機遇。聯(lián)合與發(fā)展不是每一個企業(yè)都能夠做到的，也不是每一個企業(yè)愿意做的。