在農(nóng)資加盟商在經(jīng)營過程中,遇到斷貨是最平常不過的事情了。而斷貨以后及時補貨若能把握好補貨的時機,利用好斷貨間隙,做好同類的商品或者是一些滯銷品的推銷,可減輕資金、庫存壓力,從而大大的增加了自己的盈利空間,特別是當那些利潤比較低的暢銷品發(fā)生斷貨時,能夠掌握好補貨時機顯得就更為重要。
一是暢銷品斷貨。這些暢銷品,量大利潤低,隨進隨出,假如前期進貨時沒有良好的把握好進貨的總量,一旦當銷售旺季到來而遇到集中購買時,很有可能就會出現(xiàn)斷貨。雖然這類產(chǎn)品不太賺錢,但它是能攬住客戶的拳頭產(chǎn)品,在同一區(qū)域內(nèi),不經(jīng)營這暢銷產(chǎn)品就難以留住客戶。
像這一類的農(nóng)資經(jīng)銷商在出現(xiàn)斷貨之后,不需要馬上補貨,可以利用在斷貨之時,推銷一下那些利潤比較高、質(zhì)量有保障的同種類替代品,如果替代品能夠得到消費者的認可,就可以進一步大力的推銷。補貨的時間是需要靈活去掌握的,面對那些不怎么接受替代品的消費者,便可以直接的告訴他們:再等幾個小時或者多久,從而讓他們知道新貨馬上就到,力爭這部分客戶不至于流失。
二是盈利較高的稀缺農(nóng)資產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨。這類的農(nóng)資產(chǎn)品一旦出現(xiàn)斷貨,就需要想方設(shè)法的馬上補貨了,切忌大意拖拉。因為這類的產(chǎn)品銷售量依賴的就是一個稀缺,雖然量小,但它輻射的范圍卻總是很大。因為別的農(nóng)資商戶可能暫時并沒有經(jīng)營這類產(chǎn)品。很多客戶是奔著你的產(chǎn)品尋找到你的,大多數(shù)客戶一旦滿足了愿望,說不定就成了你的新準客戶,甚至可能會成為你以后的口碑客戶,他也許會給你帶來更多的新客戶。
其實在我們實際的進行農(nóng)資經(jīng)營過程中,很多農(nóng)資代理商同仁早已采取了這樣的營銷策略,一部分農(nóng)資店的一些品牌銷量是并不大的,但這類高檔農(nóng)資產(chǎn)品卻成為一面招人的旗幟,由此而引發(fā)其他產(chǎn)品的銷量潛能則是巨大的。像這類的農(nóng)資產(chǎn)品就永遠不能斷貨,一旦出現(xiàn)斷貨,就應(yīng)馬上補貨,這可能就是農(nóng)資補貨的訣竅吧。
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