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    許多業(yè)務(wù)人員總是努力的想在人前用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢把農(nóng)資招商搞定，其實，這些方法在十年前我相信會非常的有效，可現(xiàn)在的農(nóng)資代理僅憑這一招我相信已經(jīng)不會有什么效果，因為經(jīng)銷商不會只聽信業(yè)務(wù)人員的一面之詞。口說無憑，眼見為真，事實勝于雄辯。
    但是，每個行業(yè)里都會有一些“牛皮專家”，牛皮專家就是那些只說不會做的人，他們說的東西一般都不太切合實際，他們的農(nóng)資代理的例子都源于外國的一些書籍，或者是來源于某些聞名企業(yè)的一些老得發(fā)黃的陳年例子。
    其實，用實際來說明問題是最能讓人信服的，舉例說明農(nóng)資加盟是一種挺好的說服方法。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)在多年的營銷中經(jīng)常會為了某個問題時舉一些實際例子讓經(jīng)銷商信服我說的話，如某些新產(chǎn)品在哪個地方哪個經(jīng)銷商處如何推廣，哪區(qū)域市場的終端怎么開拓，某一賣場是如何談判的。當然，農(nóng)資招商所舉的例字一定要有代表性，不要舉一些經(jīng)銷商看不到的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識的，當然也可以是他們的競爭對手，挺好是他們身邊的農(nóng)資代理的例子。記住一句老話：“榜樣的力量是無窮大的!”。
    舉實例的方法來讓商家對比下。不怕不識貨，就怕貨比貨。如農(nóng)資加盟，客戶說價格高，很多業(yè)務(wù)員一般不會用反問的方法提出跟誰對比，以誰來做參照物。談判過程中，經(jīng)銷商往往會提出一些讓我們真假難辯的問題：產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、價格高、知名度不高、竄貨多、促銷少、費用不夠，產(chǎn)品的投入很大等問題，這里面有些話是真的，但也有些話是假的。在這個時候你不能去強辯，你一定輸給他;但如果你能拿出一些農(nóng)資招商的實例跟他談，用參照實例對比。
    事實說明最有效的方法就是直接到現(xiàn)場。我每次去拜訪經(jīng)銷商時候，哪怕是再忙，也要先走幾條街，看幾個系統(tǒng)賣場，從小店到大店，把有代表性的渠道都看清楚，再到經(jīng)銷商那里。然后，把我看到的問題都說出來，讓事實自己說話。我相信在事實面前都無法抵賴，無招應(yīng)對。