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    多年以來，冬季淡儲總是讓肥料代理經(jīng)銷商陷入一種糾結(jié)之中：拿？還是不拿？拿多？還是拿少？何時出手？還是等等？價格是漲？還是下跌？反正每年農(nóng)資招商廠家的政策都擺在那兒，買斷？還是銀行計息？觀望、猶豫、打探、猜測，在這場廠商的博弈之中，肥料代理經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都處于弱勢：價格漲了，農(nóng)資招商廠家政策變卦，撕毀合同這早已不是什么新鮮事了——錢已攥在農(nóng)資招商廠家的手里，貨在廠家的庫里；價格跌了，肥料代理經(jīng)銷商自己來個窩里斗，虧本大甩賣，想賺錢，更是難上難。在筆者的印象中，似乎廠商雙贏的好事不多。
    的確，銷量萎縮成為農(nóng)資代理經(jīng)銷商面對的一個難題，特別是農(nóng)資加盟終端零售商，這個問題變得更加顯著。一是廠家直銷的滲透，近年來很多廠家都開始采取自己建立樣板田、或和種植大戶合作的模式，占領(lǐng)了極大的農(nóng)資市場份額。二是一些種植大戶直接參與到化肥經(jīng)銷行列，他們直接從農(nóng)資招商廠家進(jìn)貨，除為滿足自己的需要外，其它部分全部進(jìn)入流通市場，他們的銷量逐漸攀升，因為他們的示范作用是一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商不能與之匹敵的。三是每年的春季化肥市場可以說是全年中最為混亂的季節(jié)，農(nóng)資代理經(jīng)銷商里面的價格大戰(zhàn)、捆綁銷售、贈品促銷使大家難以應(yīng)對。四是忽悠團(tuán)。這一切對農(nóng)資代理經(jīng)銷商帶來巨大沖擊，農(nóng)資銷量受到了非常大的威脅。
    經(jīng)銷商之所以不急于參與冬季淡儲，還有資金短缺這個老大難問題，貨款還沒有完全還清，賒欠的資金，特別是下游零售商這些資金回收還要等待很長一段時間，農(nóng)民手中的糧食、花生米尚未變現(xiàn)，這都影響到經(jīng)銷商欠賬的回收。像筆者所在地區(qū)的花生是當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)，花生米價格從2012年以來，一直位于一種不高狀態(tài)。如今年的花生米開秤價格為3.70元/斤，這與之前的5.80元/斤的開秤價格，特別是后期達(dá)到6.00元/斤的價格相比，更是懸殊巨大，農(nóng)民惜售。還有農(nóng)藥市場、地膜市場大家都要進(jìn)行一定的貨物儲備，手頭資金自然捉襟見肘。再就是，各地經(jīng)銷商經(jīng)營的化肥品牌都以地方性區(qū)域品牌為主，運距較短，交通便捷，使隨進(jìn)隨銷成為可能，只要上午一個電話，下午就能送貨到位。因此，很多經(jīng)銷商也就不急于備貨。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在大多數(shù)的終端零售商雖然都是零庫存，但卻沒有冬儲意愿，覺得反正銷量較少，就是冬儲能賺一點也是無所謂的事。