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    生存首屈一指，發(fā)展第二。這是一種在利用局部的銷售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而慢慢贏得更大的銷售市場(chǎng)的份額，從而還可以有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)。保存并且慢慢的壯大自己的銷售市場(chǎng)，是農(nóng)資代理商取勝的一把利器。農(nóng)資代理商開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)首先要針對(duì)市場(chǎng)做一系列的調(diào)查，從而制定相關(guān)的計(jì)劃。
    然而在百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的走訪調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的經(jīng)銷商在開發(fā)新的銷售市場(chǎng)是未建立起自己賴以生存的根據(jù)地市場(chǎng)。即穩(wěn)定自己的區(qū)域市場(chǎng)，再來去拓展整體銷售市場(chǎng)。其拓展銷售市場(chǎng)沒有自己明確的思路和自己的策略，有沒有具體可實(shí)施的有效措施和方法，隨意性和盲目性很強(qiáng)，主要在產(chǎn)品銷售上有兩種傾向：
    其一，蜻蜓點(diǎn)水式游擊戰(zhàn)哪里能銷就往哪里，能賣多少是多少。
    其二，撒胡椒粉式的全面出擊，廣泛的撒網(wǎng)，遍地播種沒有一點(diǎn)目的性。
    上述的做法或許能在某種程度上實(shí)現(xiàn)一定的銷售量，但是其副作用是顯而易見的，一無(wú)明確的區(qū)域銷售市場(chǎng)目標(biāo)，難以實(shí)現(xiàn)制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)；二是沒有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)根據(jù)地，缺乏強(qiáng)有利的市場(chǎng)依托，很難形成競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。這是一種急功求成的非理性營(yíng)銷行為，對(duì)經(jīng)銷商的整體發(fā)展極為有害。
    所謂的的根據(jù)地市場(chǎng)就是企業(yè)在農(nóng)資招商時(shí)劃分給你銷售區(qū)域中你優(yōu)勢(shì)最大的某個(gè)小區(qū)域。根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)性的差異角度來判定的。其思維的本質(zhì)是根據(jù)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度決定利潤(rùn)的最優(yōu)化，和普通的樣板市場(chǎng)是不同的。運(yùn)作構(gòu)建自身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售市場(chǎng)，可以在經(jīng)銷商在拓展根據(jù)地外銷售市場(chǎng)的時(shí)候輸送源源不斷的血液。
    在經(jīng)銷商細(xì)分好了市場(chǎng)一樣就應(yīng)該像加盟百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的一些企業(yè)一樣，必須要用最快的速度來取勝，拿出對(duì)銷售市場(chǎng)合適的策略，這樣才能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者。