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    經(jīng)銷商真正要做的是怎么讓消費(fèi)者看見(jiàn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向不曾了解的人推薦的過(guò)程。其實(shí)這里面就涉及產(chǎn)品銷量的問(wèn)題，而且企業(yè)規(guī)模盈利的主要表現(xiàn)之一，就是通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品多元化并加大農(nóng)資代理的促銷力度提升銷售量。
    事實(shí)上，在農(nóng)資代理規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何有效的提升產(chǎn)品品牌的銷量，是農(nóng)資代理都迫切需要解決的問(wèn)題。有的農(nóng)資品牌運(yùn)營(yíng)管理專家為此支出3招：農(nóng)資招商要抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠農(nóng)資代理終端形象提升銷量；要提升農(nóng)資產(chǎn)品銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量；制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷量。
    21世紀(jì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者在前面回頭多看一眼，終端店鋪則增加一次成交可能性的銷售機(jī)會(huì)。正因如此，農(nóng)資終端店鋪促銷時(shí)海報(bào)、櫥窗、門(mén)頭、裝修等方面布置得相當(dāng)夸張，甚至找出各種各樣的促銷理由，比如清倉(cāng)、甩賣、拆遷、搬家、房租到期等，所有這些都是為了吸引消費(fèi)者的眼球，正好迎合了市場(chǎng)消費(fèi)者“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    視覺(jué)營(yíng)銷的好處是“工夫在室外”、店鋪裝修越到位，給消費(fèi)者以農(nóng)資大品牌的感覺(jué)，農(nóng)資招商銷售人員則越省力。反之，即使農(nóng)資代理人員說(shuō)得再多、再好，消費(fèi)者還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)。古話講“好馬還需配好鞍”，終端形象，特別是能夠?qū)�農(nóng)資銷售帶來(lái)影響的一切形象設(shè)計(jì)，都非常重要。
    提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量
    一是掌控送貨價(jià)格。掌控好農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格體系是提高產(chǎn)品生命周期，保持穩(wěn)定產(chǎn)品利潤(rùn)的根本。只有具備了利潤(rùn)，才能確保各渠道的利益保障，才能調(diào)動(dòng)農(nóng)資代理的積極性。農(nóng)資代理送貨必須要帶一些相應(yīng)政策，如累計(jì)贈(zèng)獎(jiǎng)或者是購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)金等等，同時(shí)要能夠了解農(nóng)資產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)，給高價(jià)格產(chǎn)品尋找理由。新品在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要的，否則你再低的價(jià)格也不會(huì)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。
    二是選好的農(nóng)資代理業(yè)務(wù)員、送貨員。送貨員在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，所以培養(yǎng)銷售型送貨員對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講有很好的“性價(jià)比”，如果一個(gè)好的農(nóng)資代理每天每個(gè)農(nóng)資零售商多送出去一箱貨，每箱利潤(rùn)1元，按每天送30家，那么每月節(jié)省的車費(fèi)、油費(fèi)或送貨費(fèi)用。
    三是農(nóng)資經(jīng)銷商承諾調(diào)換貨。有條件調(diào)換貨是取信農(nóng)資代理、建立良好市場(chǎng)客情的重要手段。尤其對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品或農(nóng)資新品來(lái)說(shuō)，不予調(diào)換貨會(huì)給農(nóng)資零售很大的心理壓力，出現(xiàn)一次過(guò)期農(nóng)資零售店面就會(huì)再拒進(jìn)此產(chǎn)品，很難讓農(nóng)資零售商配合推廣產(chǎn)品。實(shí)際上當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作正常后并不會(huì)出現(xiàn)大量的調(diào)換貨損失。農(nóng)資經(jīng)銷商可以承諾調(diào)換貨但盡量不要承諾退貨，否則造成一些不良農(nóng)資零售商惡意退貨出現(xiàn)成本激增。農(nóng)資代理的銷售技巧還有很多，一言蔽之，如果農(nóng)資代理充分掌握并運(yùn)用有效的銷售技巧，想不增加銷量都難。