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    農(nóng)資加盟的經(jīng)銷商的成功就在于掌握住農(nóng)民朋友的心理，知道他要的是什么樣的產(chǎn)品，對農(nóng)資加盟的推薦產(chǎn)品勢必事半功倍，具體的細節(jié)逃脫不了下面的幾個特點。
    一、好廠家
    廠家是產(chǎn)品的“發(fā)源地”，是農(nóng)資代理產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的決定者，是優(yōu)秀品牌的塑造者。因此，選擇的廠家至少也要具備以下三個特點：
    1.質(zhì)量過硬
    農(nóng)資加盟行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量達到或超過相關標準要求，具有產(chǎn)品合格證、質(zhì)量確保書（信譽卡）、產(chǎn)品的一些批次檢驗報告、銷售發(fā)票等的相關憑證。
    2.服務到位
    對于農(nóng)資代理行業(yè)來說，一是電話服務，我國免費熱線電話的接聽；二是現(xiàn)場服務，能夠深入田間地頭等場所來講解產(chǎn)品的知識。
    3.差異化大
    農(nóng)資代理的產(chǎn)品配方、技術含量、工藝指標、宣傳推廣等方面具有獨特的一方或多方優(yōu)勢。
    二、好品種
　農(nóng)資招商這個行業(yè)品種選好選壞至關重要，貨真價實不是首選的標準， 達到“五省”（省時、省力、省心、省事、省錢）效果的產(chǎn)品才是理想的品種，好產(chǎn)品至少要具有以下三個特點：
    1.配方合理 能夠滿足不同的作物、不同時期對養(yǎng)分的所需，包括大、中、微量元素。
    2.功能齊全 不僅能夠給農(nóng)作物提供營養(yǎng)成分，還能夠改善土壤方面的物理、化學性能等的生物活性。
    3.施用方便 施肥次數(shù)越少越好，施肥數(shù)量越少越好、施肥方法越簡單越好。
    三、一個好價格
    農(nóng)資招商業(yè)判斷產(chǎn)品的價格高與低，要充分考慮產(chǎn)品的成分、性能、作用、養(yǎng)分含量等因素，農(nóng)資代理業(yè)產(chǎn)品的“好價格”至少要體現(xiàn)三個特點：
　1.價位低
    同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的價位越低越好。
　2.品牌好
    同等物質(zhì)成分、同等性能作用、同等養(yǎng)分含量的條件下，肥料的品牌越響越好。
　3.用量少 根據(jù)肥料施用后帶來的實際效果選擇，肥料的用量越少越好。