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    作為農資經銷商，如何采取靈活有效合法的農資經銷形式，牢牢把握住農資經銷的銷售終端資源，不僅能在吸引消費者，而且可以有效地給競爭對手壓力，將農資代理活動順利地進行下去，無疑是提升農資銷售增長點的一個突破口。那么，面對這一形勢，農資經銷商怎么才能建立好自己的農資銷售根據(jù)地呢？
    找出盲點，開辟新路。與專業(yè)大型農資生產合作社聯(lián)合，做好農資貨物促銷工作。當前農業(yè)發(fā)展環(huán)境比較好，促進了農資合作社的迅速發(fā)展。他們承擔著農產品的生產和外銷任務，因而他們生產的農資產品各有特色，在病蟲害預防以及作物營養(yǎng)施肥上，農藥化肥品類和種子農膜等農資產品各有特定要求。目前農村的作物防治專業(yè)隊伍，他們的防治對象主要集中在水稻、棉花等作物上，對其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地，就湖南省而言，有報道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍擔當?shù)闹徽既��?0%的防治面積。這就為我們的農資經銷商留下了一個比較好的發(fā)展空間。
    再就從目前的農村消費的現(xiàn)實情況來看，因大部分青壯年勞動力外出打工，農村中留下從事種田的大多數(shù)都是年老或婦女勞動力，而且田地比較分散，在農忙季節(jié)對農資產品的需求一時也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲害發(fā)生的時候，因面積分散使這些農戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點，如果農資經銷商在這個時候，主動為他們提供農藥化肥和種子的上門服務，開展農資送貨促銷工作，這既解決了這些農戶的燃眉之急，緩解了他們生產和農資產品缺乏的矛盾，也贏得了自已的忠實客戶。
    更值得一提的是，專業(yè)合作社和生產聯(lián)合體系他們對農藥化肥等農資產品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產綠色無公害蔬菜的生產基地，對高效低毒低殘留農藥的需求量相對也大，如果在進行終端促銷時，把基礎供貨以及技術培訓有機結合起來，發(fā)展渠道直接送貨到專業(yè)合作社�；鶎拥霓r藥銷售，必須高度重視和強化農資產品終端的建設，把一切都牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使農資銷售事業(yè)越做越大，越做越強，建立起自己有效的銷售力量。