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    農(nóng)資網(wǎng)在對不同農(nóng)資產(chǎn)品的價格數(shù)據(jù)進行對比有如下見解。
    每個企業(yè)都想賣不同，而獲得差異化利潤和競爭優(yōu)勢。賣“不同”的落腳點就是定位和賣點。產(chǎn)品定位可以從技術(shù)和需求兩個大方向來考慮，具體選擇模型各類農(nóng)資都有不同，況且技術(shù)和需求的范疇也太大，未知的也很多，這里也就不能給出具體方向。農(nóng)資網(wǎng)特借助幾個案例，給廣大讀者提供的思考路徑。
    技術(shù)定位，
基于長效緩釋劑技術(shù)的施可豐長效緩釋肥，這是實質(zhì)差異化；基于包膜技術(shù)的金正大控釋肥，這是偏向于概念差異化。
    需求定位，
雙胞胎豬飼料定位是皮紅、毛亮；通威豬飼料定位是小豬拉骨架，大豬長勢好。
    形式差異化難以做到區(qū)隔定位
    概念差異化可以突出賣點增強銷售力，有一定的差異化區(qū)隔定位。實質(zhì)差異化有“真功夫”，可以做到區(qū)隔定位，當然，也需要借助賣點實現(xiàn)銷售力。產(chǎn)品定位最主要的表現(xiàn)形式就是賣點（USP）。賣點只能從需求角度出發(fā)，因為，是讓農(nóng)戶理解、認知和傳播。賣點要通俗、易懂、簡單，挺好一句話。多了記不住，也不利于口碑傳播和確立差異化。比如：施可豐長效肥賣點——“長效·速效+控效”；通威小豬飼料——“拉的少、長的好”。
    農(nóng)資深度營銷的產(chǎn)品策略模式主要有兩個：一是，“金字塔”產(chǎn)品組合模式；二是，“單品突破，多品組合、細分覆蓋”產(chǎn)品組合模式。應該說，兩個基本的產(chǎn)品策略模式也普遍適用于很多行業(yè)。
    農(nóng)資網(wǎng)認為定價的重要性不言而喻，借用稻盛和夫的話說“定價即經(jīng)營——價格應定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上�！焙芏嗥髽I(yè)常常守不住最初確定的較高價格，從表面上較高的價格脫離的主流價格帶，高于市場上大多數(shù)產(chǎn)品的價格，甚至市場上沒有的高價；或者是為了快速促進產(chǎn)品銷售，采用搭贈等價格性促銷方式導致實際價格下滑。究其實質(zhì)是產(chǎn)品價格脫離了產(chǎn)品價值定價最理想的狀態(tài)應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。那么，怎么確定產(chǎn)品價格呢？可以參見下述定價模型。
    目前市場上伴隨著產(chǎn)品的多樣化，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商也越來越多，那么對于產(chǎn)品價格的定價也是大不相同，具體應該怎么去定位一款產(chǎn)品的價格，應當有具體的參照，對于廣大農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商企業(yè)更是要嚴格把控，否則有損的可能是企業(yè)的形象，以及在公眾心目中的位置。
    定價方法需要嚴格的數(shù)據(jù)分析，在日常經(jīng)營決策中，大多數(shù)農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商業(yè)難以做到。最常用的方法是參照主流競爭對手同質(zhì)化產(chǎn)品定價水平和企業(yè)品牌市場價格印象來確定就復合肥行業(yè)來說湖北洋豐是較低價格的標桿，山東紅日是較高價格的標桿，考慮渠道推力、品牌因素，定價在洋豐和紅日之前，也會在市場主流價格區(qū)間上，市場接受度普遍較高。