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    隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度的加快，更多的耕地集中到少數(shù)專業(yè)種植戶手中，一批農(nóng)村的種田大戶涌現(xiàn)出來。這些種田大戶少則擁有幾十畝耕地，多則擁有數(shù)百畝甚至上千畝耕地，同時(shí)他們也掌握著較為全面的種植知識(shí)及技術(shù)，是新時(shí)代的農(nóng)民。
     百萬農(nóng)資招商網(wǎng)多年來一直致力于農(nóng)資招商服務(wù)于千千萬萬個(gè)大大小小的企業(yè)，推動(dòng)了數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)走向成功的道路，目前農(nóng)資類企業(yè)面對(duì)新農(nóng)業(yè)的改革變遷之后農(nóng)資營(yíng)銷也應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)潮流開創(chuàng)一條屬于自己的營(yíng)銷新策略。
    對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，種田大戶對(duì)各種農(nóng)資產(chǎn)品的購買更趨理性，更注重品牌。尤其重要的是，種田大戶的購買呈現(xiàn)出規(guī)�；�的特點(diǎn)，其配送、賒銷等服務(wù)成本均較低，相當(dāng)于降低了農(nóng)資的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，種田大戶本應(yīng)是非常好的客戶群體，應(yīng)該成為經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的重點(diǎn)。但是，面對(duì)著這樣一個(gè)新興群體的出現(xiàn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商反而手足無措，沒有針對(duì)這些種田大戶的營(yíng)銷策略。最近，筆者在安徽省安慶地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商普遍面臨這樣一個(gè)困境。新出現(xiàn)的種田大戶對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品，尤其是肥料和農(nóng)藥的價(jià)格非常挑剔，經(jīng)常為了差價(jià)組團(tuán)開車到縣城去集中購買。
    眼看著這些購買農(nóng)資的大客戶都慢慢地流失掉了，這讓很多農(nóng)資經(jīng)銷商感到很無奈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者究竟應(yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，才能抓住這些種田大戶呢？
    土地流轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的種田大戶是一批新興群體，在農(nóng)資購買行為中呈現(xiàn)出鮮明的特征。但是很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不能感覺這種變化，像對(duì)待普通農(nóng)民一樣對(duì)待這些種田大戶，自然會(huì)引起他們的不滿。
    另外，相同的促銷策略也未必能對(duì)種田大戶同樣奏效。同樣以復(fù)合肥為例，每到旺季，很多廠家推出各種各樣的促銷品，如洗衣粉、T恤衫等等，這些小恩小惠滿足了一般農(nóng)民“沾小便宜”的心理，在農(nóng)資的銷售過程中確實(shí)很有效。
    但是，對(duì)于種田大戶來說，這樣的促銷策略就顯得不是很適當(dāng)。種田大戶并不看重這些小促銷品，不會(huì)圖這些小便宜而改變他們的購買意圖。種田大戶既不只注重品牌，也不只關(guān)注價(jià)格，性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品才是他們的最愛。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要針對(duì)種田大戶提供量身定做的產(chǎn)品組合。
    對(duì)于多年經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的各級(jí)農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商來說，哪些是性價(jià)比高的產(chǎn)品是非常清楚的。例如有些農(nóng)藥看起來單瓶的費(fèi)用有些高，但是效果好，一季下來總的成本是低的，更重要的是減少了勞動(dòng)成本。這樣的產(chǎn)品對(duì)于種田大戶是最有吸引力的。而這些農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商正是看中了農(nóng)民朋友的這種心理，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量每年都是居高不下。
    百萬農(nóng)資招商網(wǎng)作為一個(gè)構(gòu)架起農(nóng)資代理與農(nóng)資企業(yè)之間的橋梁，多年來一直秉承以服務(wù)回饋企業(yè)，以實(shí)力讓企業(yè)信服的招商經(jīng)營(yíng)理念，如果在面對(duì)新農(nóng)業(yè)之后作為經(jīng)銷商的您還在苦于沒有市場(chǎng)，那么百萬農(nóng)資招商網(wǎng)將是您不二的選擇。