農(nóng)資產(chǎn)品銷售量一直以來都是要看市場(chǎng)的淡旺季的,而且兩極分化十分的明顯,隨著農(nóng)民們務(wù)農(nóng),農(nóng)事季節(jié)的變化,化肥的銷售淡季會(huì)隨著務(wù)農(nóng)結(jié)束慢慢的在不知不覺中就到來了。在旺季中,農(nóng)民們可能會(huì)搶著購買你們農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品,然而一道淡季,店鋪里面冷冷清清無人問津,那么就會(huì)有人問到底怎么辦才能自由的面對(duì)這樣一個(gè)淡季的農(nóng)資市場(chǎng)呢?是價(jià)格一降再降降到虧本?還是說搞一些有噱頭的促銷活動(dòng)呢?再不行就雙手一攤,任其就這樣發(fā)展?
首先,當(dāng)?shù)緛砼R的時(shí)候,農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌涯闼r(nóng)資代理的產(chǎn)品降價(jià),但不能降得過多或者過低,降到使廣大農(nóng)民消費(fèi)者滿意的價(jià)格,同時(shí)自己也不會(huì)虧本的一個(gè)適當(dāng)?shù)亩染涂梢粤,在每年的淡季把價(jià)格適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些,看起來表面上賺錢少了些,但其實(shí)不是表面這么簡(jiǎn)單的,實(shí)際這個(gè)降價(jià)為你農(nóng)資代理得產(chǎn)品起到了很大的宣傳和推廣作用,就等同于,你用你少賺的這些錢給你的產(chǎn)品打了一次廣告。農(nóng)民方面,當(dāng)注意到你降價(jià)時(shí),會(huì)覺得自己能占到小便宜,所以會(huì)選購你們農(nóng)資代理的產(chǎn)品,隨后到達(dá)旺季需要大量購買的時(shí)候自然而然就會(huì)想起你這個(gè)經(jīng)銷商代理的這個(gè)產(chǎn)品了。
第二在淡季的時(shí)候多去走訪一下以前買過你產(chǎn)品的農(nóng)資加盟商,把淡季看作一個(gè)聯(lián)絡(luò)的季節(jié),多去走訪了解一下這些農(nóng)資加盟商在旺季想要什么樣的產(chǎn)品,畢竟農(nóng)資加盟商也是你銷量不可或缺的一個(gè)重要部分。然后在走訪一下當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶,虛心的聽取一下當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的意見,通過不斷地溝通不但聯(lián)絡(luò)了雙方之間的感情,領(lǐng)起旺季需求農(nóng)產(chǎn)品是還可以想起你這個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商。
第三,做好服務(wù)也就是做好產(chǎn)品售出后的售后服務(wù),要把廣大的農(nóng)戶們看做自己生意興衰的重要決定元素,不但要給他們提供出最幼稚的農(nóng)資產(chǎn)品,另一方面也要用自己熱心的后續(xù)服務(wù),和廣大農(nóng)民朋友最終成為朋友,使農(nóng)民最終信服了你的產(chǎn)品,銷售才可以豁得出更多更大的利潤(rùn)。
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