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    新品推廣疲軟，聯(lián)合作戰(zhàn)夢難圓

    新產(chǎn)品，往往是對于新客戶開發(fā)、新行業(yè)進入、新區(qū)域拓展、新政策下推行的武器，至于這是一把鈍刀還是利劍，那就有天差地別了。上海國際博覽中心的造型是一扇新產(chǎn)品活力測試的大櫥窗，誰在花拳繡腿，誰在真刀實槍，一眼就能看分明。那些只將產(chǎn)品，不談應(yīng)用的，是自我陶醉派；那些農(nóng)資經(jīng)銷商空談行業(yè)整合，不見策略細節(jié)與成員聯(lián)動的，是王婆賣瓜派。只有那些有產(chǎn)品推薦、有行業(yè)應(yīng)用、有盟友支持的，新產(chǎn)品推廣才是動真格的。

    新產(chǎn)品推廣，到底是農(nóng)資銷售部門的分內(nèi)差事，還是農(nóng)資經(jīng)銷商市場部的一出妙筆生花呢？都不是。

    新產(chǎn)品推廣，是一場戰(zhàn)役，前線作戰(zhàn)的是銷售部經(jīng)銷商隊伍，農(nóng)資代理市場部就是前敵參謀部，總經(jīng)理是總司令，生產(chǎn)研發(fā)的采購財務(wù)部門則是后勤的保障部。運籌帷幄之中，決勝千里之外，就是謀定而后勝，就是企業(yè)各部門圍繞營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)的協(xié)同作戰(zhàn)。

    區(qū)域市場拓展緩慢，錯失營銷先機

三道難關(guān)，擋住區(qū)域農(nóng)資加盟市場難拓的前行路。首屈一指道關(guān)，樣板市場復(fù)制。以為做好幾個樣板市場，然后就可以進行大量的復(fù)制，動人的夢，多半碎于凄風(fēng)苦雨的下半夜。第二道關(guān)，多點市場管控。有點像同時拋接多個盤子的雜耍，稍不留神就碎落一地。資源投入成本，營銷產(chǎn)出減半，多生孩子未必富。第三道關(guān)，鞋子跟不上腳。就是農(nóng)資市場管理能力，農(nóng)資經(jīng)銷商跟不上農(nóng)資加盟客戶的要求與競爭升級。規(guī)模小時，企業(yè)在暗處；而規(guī)模上來后，你就在明處了。此時，一招一式都必須去比拼基本功，拼體系能力，拼戰(zhàn)略執(zhí)行力，打冷槍、防冷炮的機會，一去不復(fù)返了。區(qū)域市場拓展，形在銷售方略，神在戰(zhàn)略體系。形而下的農(nóng)資代理工業(yè)品銷售，好比打亂拳，打的挺過癮但卻空耗力氣，除非對手特別蠢是站著不動讓你打。形而上的農(nóng)資代理工業(yè)品營銷，好比拳擊高手，進攻中防守、防守中反擊，瞄著對手打，還要在被對手打擊之后有效的組織起來反擊。攻守有序，資源方可以有效使用，區(qū)域農(nóng)資加盟市場的拓展就能不拼資源，而是憑內(nèi)在的實力和其外在的效力。