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    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代時(shí)間越來越短，農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展亦是如此，農(nóng)資新品不斷推出，當(dāng)下消費(fèi)者的理性消費(fèi)會(huì)更愿意選擇知名度較高的老品牌，因此面對(duì)新品農(nóng)資招商或多或少都會(huì)遇到一定的困難，畢竟站在農(nóng)資代理商的角度考慮的話，代理新品的風(fēng)險(xiǎn)是未知的。
    一些所謂的新的農(nóng)資產(chǎn)品只是劑型和包裝方面顯得比較出眾。每個(gè)農(nóng)資零售商銷售方面沒什么壓力，可以廣告先行。廣告營(yíng)銷就是可以讓大家快速建立信心!讓零售商心動(dòng)了再說。
    為了避免資源落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手囊中，部分農(nóng)資零售商會(huì)直接找到對(duì)應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)銷商，讓自己在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)間上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那時(shí)候，水到渠成，再把自己的要求委婉的表達(dá)出來，暗示還有人很中意此農(nóng)資產(chǎn)品，想方設(shè)法讓他接受你提出的條件。
   一些新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間不錯(cuò)。只是存在一些“貌不出眾”的問題，基本上農(nóng)資零售商都有類似這樣的農(nóng)資產(chǎn)品。咨詢一下零售商，回答總是說這方面的產(chǎn)品已經(jīng)齊全了。那么，你仔細(xì)觀察一下，在當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境中農(nóng)資零售商的資金壓力都比較大，農(nóng)民賒賬情況也是越來越嚴(yán)重。零售商最喜歡的是“免費(fèi)的”產(chǎn)品，如果資金充沛，還不如選擇直接把農(nóng)資產(chǎn)品放到終端，畢竟在農(nóng)資市場(chǎng)銷售才是王道。
    如果農(nóng)資經(jīng)銷商面對(duì)的是新穎成分的農(nóng)資新產(chǎn)品，可以先觀察一些零售商的態(tài)度如何，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷售的情況就會(huì)好很多。也可以選擇開個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)。會(huì)議的好處是可以把產(chǎn)品的好處、成效及使用方法詳細(xì)地表現(xiàn)出來，農(nóng)資產(chǎn)品能使用是注意事項(xiàng)全部講明白�，F(xiàn)場(chǎng)還可以依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，公布優(yōu)惠政策，引誘農(nóng)資零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價(jià)格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進(jìn)口品牌農(nóng)藥和進(jìn)貨價(jià)格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。
   當(dāng)下是顯得農(nóng)資營(yíng)銷時(shí)代，不管是農(nóng)資在招商企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商等在發(fā)展的過程中都要明白，別人成功的路徑未必會(huì)適合你，推廣新品的方法也不一定適合你，但是有一點(diǎn)就是你必須要打破原來的商業(yè)認(rèn)可，重審你的客戶，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的方法給你的客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值才是你的營(yíng)銷之道。