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    一、捆綁銷售讓人生厭

    很多公司有旺銷的產(chǎn)品，也有滯銷的產(chǎn)品，為了消化滯銷品，往往采取與銷售很旺的農(nóng)資代理產(chǎn)品捆綁進貨的方法。農(nóng)資經(jīng)銷商不論大小都是個老板，當然不會喜歡別人強迫著去做事，更何況將農(nóng)資代理的產(chǎn)品送往農(nóng)資銷售終端時沒人會接受捆綁銷售方式，此時，農(nóng)資經(jīng)銷商只能去透支旺銷的農(nóng)資加盟產(chǎn)品之中的利潤，來帶動那些不怎么賣的產(chǎn)品，利潤率的降低還會惹來下游農(nóng)資加盟客戶討厭。

    二、強制性打款很窩火

    經(jīng)銷商經(jīng)營一種產(chǎn)品當然會很用心，而經(jīng)營的多種農(nóng)資代理產(chǎn)品會分心，所以很多農(nóng)資的營銷高層喜歡在某些農(nóng)資加盟產(chǎn)品的旺季的到來之前，采用去占用部分的客戶所投資金的方式迫使其進行單一的經(jīng)營自家農(nóng)資代理產(chǎn)品，當然這種農(nóng)資代理企業(yè)首先一點要有非常良好的市場銷售為基礎。農(nóng)資經(jīng)銷商雖然享受了很劃算的很值得的政策，但強制打款還是會令人心情不怎么好，如果有更高利潤的農(nóng)資加盟產(chǎn)品擺在他的面前時，矛盾就可能會最終一點一點累計然后爆發(fā)。

    三、發(fā)貨周期長

    很多公司因為發(fā)貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系不完善、公司的資金運轉(zhuǎn)等等一系列的問題最終導致了到貨不及時現(xiàn)象。如果一款非常熱門的農(nóng)資代理產(chǎn)品，發(fā)貨周期長的話會令農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)生一些厭惡的思想。舉例：A產(chǎn)品一車貨的貨款為10萬，銷售周期時長一般為10天，從打款之日到貨物到達客戶倉庫這個過程的周期，過快和過慢對于農(nóng)資經(jīng)銷商的收益情況影響是非常大。

    如果這一個周期是兩天，那么這個農(nóng)資加盟客戶只需要用12萬基本就可以去周轉(zhuǎn)了，但是如果周期為10天，那么農(nóng)資經(jīng)銷商就至少需要拿出來20萬去周轉(zhuǎn)這個農(nóng)資產(chǎn)品，雖然產(chǎn)出的利潤是一樣的，但是產(chǎn)出回報率卻幾乎下降了至少一倍。

    四、市場費用分坎級，銷售支持不固定

    很多企業(yè)不能給經(jīng)銷商帶來完整的促銷計劃，只是給出框架，由農(nóng)資經(jīng)銷商自己去看著辦，同時告訴費用報銷比例按銷售量與銷售任務的比例走，低于某任務達成率就取消費用支持。這樣看起來企業(yè)真的很合適，只要有銷量就會有利潤，完不成任務還可以去扣除農(nóng)資市場費用。