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    營銷無處不在，農(nóng)資也一樣。前些日，我跟隨百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的市場調(diào)研團隊去晉南跑了一趟，主要接洽了一些老客戶，還去村里親自拜訪了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，很是辛苦，有時跟客戶聊得幾乎都忘記飯點了。去臨猗一個果農(nóng)家里做客，當(dāng)了解到他的果園連續(xù)幾年都是在村里產(chǎn)量最高的、斤價格最高的，就提出去他果園看看。果樹剛剛套袋，直徑兩三公分左右吧，老農(nóng)說，他主要關(guān)注地的保養(yǎng)，生物菌肥上得比較多，一看土壤疏松，果樹根部病害防控得就比較好。現(xiàn)在看不出來，等果實長大了，品質(zhì)就顯現(xiàn)出來了。
    老農(nóng)電動三輪車帶著我們繞了整個果園，回到家時遞給我一份資料，上面印著縣里讓他做果園維護的報告信息，說了一句話讓我記憶猶新：果農(nóng)不僅僅是想讓生產(chǎn)成本降下來，更想讓產(chǎn)品質(zhì)量提上來，生物菌肥必須要上，但一定要上好的。
    所有從果園里回來的人，都一定會有一種感覺，當(dāng)前農(nóng)民的思想意識不是我們想象的那種無意識的了，而是不斷地在更新自己的思想，用理論和實踐在尋找活路不斷的在尋求突破，至此，我想到的卻是我們作為銷售員，是在銷售產(chǎn)品？還是在銷售自己？還是在銷售一種理念，還是其它什么呢？請您接著往下看。
    一、銷量與需求的對比
    按理說銷量與需求是成正比的，只要有更多的需要，產(chǎn)品銷量就會增長，但在品牌較多的時候，這種格局就會被打破。山西運城地區(qū)的生物菌肥市場非常廣闊，需求量相當(dāng)?shù)拇螅�農(nóng)民已經(jīng)把對生物菌肥的購買當(dāng)成必須品了。可是從實際運作中能看得出來，農(nóng)民真正使用的品牌其實并不多，他認(rèn)準(zhǔn)了哪個，只要效果好，一般不會換的，因為什么？果樹畝產(chǎn)值達8000元左右，若因為肥料選擇的原因?qū)е聹p產(chǎn)，農(nóng)民是完全接受不了的。
    二、營銷與產(chǎn)品質(zhì)量的對比
    我們可以參考百萬農(nóng)招商網(wǎng)記載的以山西運城作案例分析。誰都知道拿到了運城的果樹市場，山西一半的市場就拿到了，所以各種農(nóng)資產(chǎn)品齊聚在這里。當(dāng)然了，各種的營銷方式在這里得到了推廣，包括各種農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商的轟炸式宣傳、經(jīng)銷商的渠道式服務(wù)、一對一的病蟲害防治、各種的會議營銷，甚至包括直銷團隊的一遍遍洗刷。在這里聽到農(nóng)民說的挺多的一句話就是：在這里基本找不到假冒偽劣產(chǎn)品，能找到的是產(chǎn)品的一次次價格探底。所以在這里，農(nóng)民不怕使用到不放心的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有各級農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商都有針對性的技術(shù)指導(dǎo)員，還有村里靠得住的人的確保。若要找不同，那就是在產(chǎn)品包裝袋上印的有效活菌數(shù)的不同，本來2000萬/克，能印個200億/公斤。這就是讓我算都感覺很費腦子，不管這是不是叫忽悠，反正感覺有效活菌比2000萬要高似的。
    三、產(chǎn)品與技術(shù)的對比
    越是高產(chǎn)值的作物區(qū)，農(nóng)民對技術(shù)越發(fā)依靠，就跟拜神一樣。農(nóng)民喜歡技術(shù)是怕病蟲害得不到有效解決，所以更多地就相信技術(shù)人員推薦的農(nóng)資產(chǎn)品，這真是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)當(dāng)中發(fā)生的怪現(xiàn)象之一。當(dāng)產(chǎn)品和技術(shù)放在一起的時候顯然會被誤以為是以技術(shù)鋪墊做真正的產(chǎn)品銷售了，所以每個廠家都在做著類似的以技術(shù)帶動產(chǎn)品銷售的工作。這樣的營銷是好，顯然對于營銷投入的成本會加大。
    營銷回歸本真是件不容易的事，用另一句話說營銷讓客戶認(rèn)同就是營銷最終的結(jié)果。而持續(xù)不斷地認(rèn)同就是高級營銷的追求了。縱觀做得好的農(nóng)資企業(yè)，其營銷的創(chuàng)意都離不開讓客戶認(rèn)同，不管市場如何變幻，企業(yè)掌握了能認(rèn)同自己產(chǎn)品的消費者就是營銷的極大成功了吧。