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    從當(dāng)年脫離了供銷(xiāo)社體制放開(kāi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，到如今的農(nóng)資代理行業(yè)發(fā)展的百花齊放、多姿多彩，在短短的二、三十年間，我國(guó)農(nóng)資代理行業(yè)聲勢(shì)浩蕩地走過(guò)了首屈一指階段發(fā)展歷程。伴隨著這個(gè)時(shí)代過(guò)程的結(jié)束，我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的首屈一指代從業(yè)人員也開(kāi)始漸漸退出了這個(gè)舞臺(tái)，更多的農(nóng)資二代、肥二代開(kāi)始接過(guò)這面大旗，許許多多的新鮮血液正在源源不斷的注入到這個(gè)傳統(tǒng)但又生機(jī)勃勃的農(nóng)資代理行業(yè)。是的，老一代走了，新一代人來(lái)了，他們正在經(jīng)歷并創(chuàng)造一個(gè)新的農(nóng)資時(shí)代！但與此同時(shí)，他們又將面臨著許多問(wèn)題。

    1、行業(yè)的實(shí)際發(fā)展已經(jīng)和以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同

    在這20多年來(lái)，我們的行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。如今的行業(yè)，再也不是那個(gè)貨源不足、農(nóng)民搶購(gòu)、農(nóng)資招商廠家和渠道商主宰市場(chǎng)的時(shí)代。所有事物都已經(jīng)或者正在發(fā)生巨大的變化；市場(chǎng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻�，轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩�。�?dāng)今的農(nóng)資行業(yè)，正在面對(duì)著一連串新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

    從宏觀角度來(lái)說(shuō)，*正在加大力度實(shí)行農(nóng)業(yè)“供給側(cè)”改革和“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)模式”的經(jīng)濟(jì)政策；具體來(lái)說(shuō)，復(fù)混肥行業(yè)當(dāng)前產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)盛，行業(yè)已進(jìn)入大換血時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代是一定的。伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式快速變革，農(nóng)業(yè)種植規(guī)�；�、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化生產(chǎn)方向越來(lái)越明顯。因此，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平，始終堅(jiān)持科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥的要求會(huì)變得更高。

    產(chǎn)品的多樣化、獨(dú)享化，測(cè)土配方和農(nóng)化服務(wù)將變得越來(lái)越重要，以測(cè)土配方施肥工程和水肥一體化高效利用為代表的施肥方法，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的歷史高度與市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)，真正做到測(cè)土配肥與水肥一體化高效利用，將有利于提高肥料利用率，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，為實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革和2020年化肥使用量零增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    2、其次，農(nóng)資招商渠道的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生改變

    當(dāng)前的農(nóng)村、農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)全部都在轉(zhuǎn)型，作為在農(nóng)村最接地氣的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資批發(fā)渠道商想要生存和發(fā)展下去，首先一定要考慮一點(diǎn)：給自己重新定位！當(dāng)下的我國(guó)農(nóng)業(yè)，最需要的是具備專業(yè)知識(shí)的服務(wù)人員！我們農(nóng)資人就是給農(nóng)民服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員！把自己的身份搞清楚了以后，才知道自己應(yīng)該做什么。用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，我們需要清醒認(rèn)識(shí)到，農(nóng)資人再也不是以前單純的賣(mài)貨的，農(nóng)資批發(fā)渠道的本質(zhì)現(xiàn)在已經(jīng)不是賣(mài)貨平臺(tái)，而是一個(gè)類(lèi)似于社區(qū)醫(yī)院一樣的區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)；顧客需要什么？顧客需要的是可靠的包括產(chǎn)品、技術(shù)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。根據(jù)以上著兩點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)前的大部分渠道商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型為一體化的區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)是大勢(shì)所趨！