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農資經銷商要做好，這些標準你都了解嗎
發(fā)布時間：2017/6/27 17:42:17   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    在農資行業(yè)里，有的農資經銷商每天都忙著進貨選貨，而有些人則是天天閑得發(fā)牢騷，在無聊的時候就會有人聊起農資經銷商的各類標準，整理一下發(fā)現(xiàn)，原來農資經銷商若要做的有成就還是真的需要有些水平。
    要有資源，這是最基本的，老農資代理商也許開始創(chuàng)業(yè)時手無分文，那時有廠家鋪貨政策，現(xiàn)在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉化過來的。
    要有舍得精神，很多農資代理商都在講舍得，有人講農資代理商在自己群里天天定時發(fā)個紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。真正的舍得是大舍大得。農資經銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個輕那個的事時有發(fā)生的。
    要有一點社交水平，與前頭的鼓動能力還是有區(qū)別的。鼓動能力是指鼓動手下的鼓動用戶的，而社交水平卻體現(xiàn)在與同行的交往和與廠家的交往上。廠家看農資加盟商的好壞其實關注的還是銷量，很少關注實際市場潛力的，在這里盡量不要被人拍磚，有的廠家業(yè)務會不高興，其實廠家管理都是有漏洞的。雖說業(yè)務政策是要向潛力市場靠攏的，但廠家業(yè)務人員的輪流調換很容易使廠家潛力政策流產的。這就是農資加盟商要懂得一點社交水平向廠家要政策的資本，也算是要挾廠家的一個辦法。這里講的社交水平并不指利用小恩小惠結交廠家業(yè)務做掏空公司的做法。
    服務升級，不是簡單的買進賣出。好多農資加盟商還是局限在簡單的商品買進賣出，心里想的也只是年年從中賺點微薄差價，敢談到轉型升級的，也只是其中一少部分而已。其實農資經銷商服務升級，并不一定是要做多大做多強，而首先是在公司化經營上做文章，讓自己的生意做得正規(guī)化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經銷商去直接對廠。談服務在這里就至關重要了，沒有技術服務的營銷終會讓客戶越來越少，為什么？因為當前種植大戶們真的缺少技術支撐，他們想要有人來指導，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個能耐。所以農資經銷商要拿出相當?shù)娜瞬盼锪ω斄砼囵B(yǎng)維護專業(yè)植保人員，做大戶和百姓的種植指導，才能在將來的營銷競爭中立于不敗之地。帶著技術的農資經銷商永遠不會落伍。


標簽：農資經銷商，農資代理，農資加盟
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作者：百萬農資招商網   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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