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　  一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商老板感嘆做生意難，做老板更難，因為農(nóng)資市場競爭愈演愈烈，今天就教大家從三個方面著手，做好一個農(nóng)資加盟零售商。

　　銷售前的鋪墊

　　示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在農(nóng)資代理經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個村或幾個村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒�，在平常的時候可以免費向顧客提供農(nóng)藥供試驗田。在處理病蟲害時用事實說話，讓沒有使用該產(chǎn)品的顧客了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些農(nóng)藥產(chǎn)品對發(fā)生的病蟲害確實是有效果時，他們肯定回去相信這些產(chǎn)品是不錯的，他們自然而然的會去選擇購買，農(nóng)資加盟商的銷量和效應(yīng)自然會隨之提升。

    銷售的技巧

　　產(chǎn)品的陳列。作為一個農(nóng)民，無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識上都是最低層的，那么他們該怎么去判斷一個產(chǎn)品質(zhì)量如何呢?方法如下：一是農(nóng)資加盟終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是能形成直觀和感官上的刺激的農(nóng)資產(chǎn)品擺放，即賣場的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們是否愿意去購買。環(huán)境好的店鋪會讓消費者有一個良好的印象;相反則不然。這就要求農(nóng)資加盟終端零售商在這些方面引起重視。在對于門店形象進(jìn)行管理的過程當(dāng)中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣農(nóng)資批發(fā)商才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢，才能對首屈一指次進(jìn)店消費的顧客產(chǎn)生滿意的感覺;然后是時效性的農(nóng)資產(chǎn)品擺放要顯眼、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要重點及時更換。

    產(chǎn)品報價

　　面對農(nóng)資代理經(jīng)銷商五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，許多顧客沒有能夠鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞的能力，但他們會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)。買的價格高的怕吃虧了，價格低的又擔(dān)心質(zhì)量不好。對于農(nóng)資產(chǎn)品買賣過程當(dāng)中的報價問題，農(nóng)資批發(fā)商的方法有如下幾種，僅供參考。

　　價格對比法：極端價格和適中價格的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行對比。在顧客選購農(nóng)資產(chǎn)品時通過兩極農(nóng)資產(chǎn)品的比較，著重向顧客推薦你打算銷售的農(nóng)資產(chǎn)品類型。

　　利益算賬法：這種方法主要面對的是價格較高的農(nóng)資產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要農(nóng)資代理商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比。

　　牢記顧客與價格法：針對新客戶，農(nóng)資批發(fā)商故意告訴他產(chǎn)品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報價。