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    農(nóng)資前輩對于農(nóng)資招商行業(yè)分析的非常透徹，當然在這里其實也摻雜了一些嘩眾取寵的聲音，我們在這里只需要吸取精華，并且結合自身實際，就可以找到自己的定位，立于不敗之地。農(nóng)藥，我們生產(chǎn)的都是非專項藥。肥料，打話費實質性創(chuàng)新很難，新型費兩主要是以炒概念為主。

    首先，農(nóng)資招商行業(yè)根本不是農(nóng)業(yè)。所有的農(nóng)資以及農(nóng)業(yè)技術設備都是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的話，換句話來說農(nóng)資代理為農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體所需求并且做好服務。土地確權流轉之前，一些散戶小農(nóng)經(jīng)濟的時代是農(nóng)資界的渠道為王時代，農(nóng)資加盟渠道是核心競爭力。渠道的背后是質量可靠的產(chǎn)品質量加業(yè)務員數(shù)量，我覺得現(xiàn)在目前的農(nóng)資代理公司的現(xiàn)狀也驗證了這個論點。

    其次，未來農(nóng)資招商行業(yè)會變成什么樣子，專家學者都已經(jīng)給出了很好的答案。在這里從農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的轉變從而帶來的服務升級的需求的方面來談談自己的看法。一是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的目的轉變，從解決自身溫飽到實現(xiàn)利潤的轉變。二是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體慢慢的從追求作物產(chǎn)量到追求產(chǎn)量和質量的轉變，這兩點的轉變，引起對農(nóng)資代理服務需求的升級。當變革已經(jīng)成為行業(yè)共識的時候，也是我們該冷靜的時候。在這里我想說的是，把握好行業(yè)的本質，老老實實的建立自己的核心競爭力，打好我們的基礎。

    最后，我們要明白農(nóng)資加盟企業(yè)的核心競爭力是什么。對于核心競爭優(yōu)勢我理解的是，我們自己的服務是別的企業(yè)沒有的，我們服務的特點比較個性化。其實前面說的都是鋪墊，目的就是引起各位對行業(yè)本質對于農(nóng)技服務的足夠重視。對于農(nóng)資加盟企業(yè)如何在技術水平都差不多的情況下，建立自己的核心競爭力和怎么樣去變革幅度。對于大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)，我覺得現(xiàn)在最主要的認為就是建立流程式的管理體系，快速建立起基于人才和產(chǎn)品的服務體系，降低人才成本和技術成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。