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    傳統(tǒng)的農(nóng)資代理經(jīng)銷商是農(nóng)資經(jīng)銷商中的最大的群體，也是現(xiàn)在農(nóng)資流通的主渠道。早期的農(nóng)資精銷售大多似乎以供銷社、植保站等部門下崗、停薪留職的職工為主，后期進(jìn)入者都是掛靠形勢(shì)去經(jīng)營。最近幾年很多農(nóng)資代理經(jīng)銷商大軍，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍也是越來越強(qiáng)大，大部分實(shí)力比較小的經(jīng)銷商生存狀態(tài)越來越惡劣了。

    傳統(tǒng)農(nóng)資加盟渠道特性分析，農(nóng)資是一條重要的農(nóng)資流通渠道，大多數(shù)的農(nóng)資渠道是依附傳統(tǒng)渠道的，又或者說是由傳統(tǒng)渠道改造成的。從現(xiàn)在的情況來看，農(nóng)資代理連鎖也不是現(xiàn)在農(nóng)資流通的主要渠道，因此我們來說一說傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道。傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道的特殊性，首先是農(nóng)資加盟渠道價(jià)格競(jìng)爭非常敏感。其次是渠道服務(wù)功能非常重要。最后是農(nóng)資加盟渠道反控能力非常強(qiáng)大。

    農(nóng)資加盟渠道的建設(shè)的策略與節(jié)奏，建設(shè)渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修柏油路。沒有經(jīng)歷過土路、石子路的修建過程一定修不出持久、耐用的柏油路。渠道的建設(shè)也是一樣的，從農(nóng)資招商市場(chǎng)空白階段到市場(chǎng)發(fā)展階段乃至市場(chǎng)深化階段，都是不斷優(yōu)化提升的過程，有了基本的網(wǎng)絡(luò)才能精耕細(xì)作。農(nóng)資招商市場(chǎng)空白階段，抓住機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段渠道運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)是產(chǎn)品、速度。利用產(chǎn)品的資源本身能力，順利讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。農(nóng)資代理市場(chǎng)發(fā)展階段，在這個(gè)絕點(diǎn)渠道運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)事客戶、廣度、經(jīng)理了空白就斷，有了基本的活網(wǎng)點(diǎn)，接下來就是建立基本的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，提高鋪貨率和市場(chǎng)覆蓋率。農(nóng)資招商市場(chǎng)深化階段，渠道運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是結(jié)盟、深度、搭伙做生意是不能長久的，合伙做企業(yè)才能做大，密切合作做事業(yè)才能做大。在構(gòu)建的基本網(wǎng)絡(luò)上，深化與渠道的合作關(guān)系和模式，渠道才會(huì)投入更多的資源和精力，市場(chǎng)才能做實(shí)，做大。