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農(nóng)藥經(jīng)銷商與零售商的博弈瞭望
發(fā)布時(shí)間：2017/8/4 14:04:56   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，農(nóng)藥市場(chǎng)最大的影響就是：信息透明化使得農(nóng)藥薄利經(jīng)營(yíng)化。農(nóng)藥招商廠家的客戶越來(lái)越多地增加他們的數(shù)量，農(nóng)藥招商廠家的農(nóng)藥越來(lái)越少地進(jìn)入客戶的庫(kù)存。農(nóng)藥需求方（代理商、加盟零售商、農(nóng)藥需求量大的農(nóng)戶以及噴灑服務(wù)組織）無(wú)論何時(shí)何地都可以隨意的對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)資銷售平臺(tái)進(jìn)行檢索和搜尋。這樣名牌農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠和農(nóng)藥需求方之間的聯(lián)系開(kāi)始變得更加頻繁，溝通變得越發(fā)高效，從而可以輕松實(shí)現(xiàn)錢貨交易。這就是為什么農(nóng)藥行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)期，農(nóng)資行業(yè)銷售渠道即將面臨著的變革大趨勢(shì)。農(nóng)藥市場(chǎng)上，農(nóng)藥招商廠家、農(nóng)藥批發(fā)商、村鎮(zhèn)農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)藥大用戶之間的也不再像以往一樣，隨機(jī)應(yīng)變也變得極其重要。我們也可以借用同行打比方，看看加盟零售商和農(nóng)資代理商之間的變化。
    加盟零售商說(shuō)我累死累活搞市場(chǎng)，利潤(rùn)一定要全部拿下，所以就想辦法通過(guò)電話聯(lián)系廠家，通過(guò)淘寶進(jìn)貨，通過(guò)百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)組織串貨，總之就是要離開(kāi)代理商取得最大化的利益。如今農(nóng)資廠家絕大多數(shù)都開(kāi)始開(kāi)辟縣級(jí)批發(fā)了，某農(nóng)藥批發(fā)11.5元，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)9.9元，一件500包，一箱差價(jià)800元。作為農(nóng)資零售商來(lái)說(shuō)：“你們代理商是不知道農(nóng)資加盟零售多難，跟農(nóng)戶打交道，什么脾氣的都有，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，利潤(rùn)還被你們農(nóng)藥代理商拿去大半”。
    從農(nóng)藥批發(fā)商的角度來(lái)看，他們選擇產(chǎn)品難，資金流動(dòng)量大，靠大批量進(jìn)貨的爭(zhēng)取才可以爭(zhēng)取到農(nóng)藥批發(fā)價(jià)的待遇，但是倉(cāng)儲(chǔ)要維護(hù)管理，更需要做大量的帶頭推廣，扶持著相對(duì)有限網(wǎng)絡(luò)加盟零售商，長(zhǎng)期以往堅(jiān)持下去非常困難。然而下級(jí)的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)零售店目前卻是誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的，誰(shuí)的貨不要錢買誰(shuí)的，誰(shuí)禮品多買誰(shuí)的。如此一來(lái)，代理商們面對(duì)上游的農(nóng)藥廠家不斷壓貨，對(duì)于下面加盟零售商不聽(tīng)勸阻胡亂改價(jià)，越來(lái)越難應(yīng)付，任何一個(gè)理由就轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱中去。這時(shí)代理商一有機(jī)會(huì)就架空零售商，以達(dá)到壓掉分銷利潤(rùn)，抓現(xiàn)款的目標(biāo)！于是開(kāi)始遍尋田間大戶，培養(yǎng)種植能手，委派兼職農(nóng)技員盯大戶，通過(guò)搶網(wǎng)上促銷產(chǎn)品倒貨。總之，繞開(kāi)農(nóng)資加盟零售商，代理商也可能利益最大化。


標(biāo)簽：農(nóng)藥招商，農(nóng)藥批發(fā)，農(nóng)資加盟
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：www.86csb.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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