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    未來(lái)的農(nóng)資招商行業(yè)是選擇以研發(fā)為核心的研發(fā)型生產(chǎn)廠家還是選擇做專(zhuān)業(yè)的農(nóng)資服務(wù)性平臺(tái)，或者選擇短期賺點(diǎn)錢(qián)后淘汰。在我國(guó)目前正在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，大戶涌現(xiàn)的背景下，想做百年企業(yè)的農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)該扮演何種角色，如何定位。我們先拋開(kāi)農(nóng)資招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，但從農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)來(lái)講，將來(lái)更具有優(yōu)勢(shì)的一定要有兩類(lèi)企業(yè)。一個(gè)是能夠提供專(zhuān)業(yè)或者中和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，一個(gè)是真正有研發(fā)能力的研發(fā)型生產(chǎn)廠家。

    隨著*政策的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)集約化程度指揮越來(lái)越廣泛，那么大戶、專(zhuān)業(yè)的合作社、基地也會(huì)慢慢的增多。做多一個(gè)生產(chǎn)廠家?guī)缀醪惶�可能解決各地區(qū)差異化的需求。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大戶需要巴斯夫產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)需要拜耳的農(nóng)資代理產(chǎn)品，同時(shí)也可能需要國(guó)內(nèi)某個(gè)公司的農(nóng)資代理產(chǎn)品，同時(shí)也可能還需要技術(shù)員的指導(dǎo)，農(nóng)資加盟終端的這些需求我想巴斯夫滿足不了，拜耳同樣也滿足不了，但專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)公司卻能全方位的做到。這就是未來(lái)農(nóng)資代理市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)然平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于整合農(nóng)資加盟終端資源和提供好的服務(wù)，要解決植保生產(chǎn)問(wèn)題，產(chǎn)品同樣是核心。那么在對(duì)農(nóng)資代理產(chǎn)品越來(lái)越要求。目前在我國(guó)農(nóng)資代理市場(chǎng)真正具有專(zhuān)項(xiàng)的產(chǎn)品幾乎全是進(jìn)口產(chǎn)品，也對(duì)一個(gè)現(xiàn)代化工業(yè)起步很晚的我國(guó)來(lái)說(shuō)，必然是逃不過(guò)哀傷。

    曾經(jīng)我知道一家上市的農(nóng)牧企業(yè)，老板是誠(chéng)信想做好農(nóng)資。但是我個(gè)人認(rèn)為目前他們定位不是很清楚，他們的生產(chǎn)廠家，在這幾年農(nóng)資的激烈競(jìng)爭(zhēng)中給他們選擇了下沉。開(kāi)始在各地開(kāi)啟了農(nóng)資加盟零售店。零售店就相當(dāng)于小型的平臺(tái)代理商。但是作為零售商往往比較難和當(dāng)?shù)亓闶凵谈?jìng)爭(zhēng)同時(shí)也很難拿到豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源。同時(shí)為了在當(dāng)?shù)鼐哂懈?jìng)爭(zhēng)力就必須大量的投入人力，這樣會(huì)使經(jīng)營(yíng)的成不居高不下。如果下沉占領(lǐng)農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)，就應(yīng)該在一定程度上放棄自己產(chǎn)品份額，做一個(gè)真正的能提供更多解決方案和服務(wù)的平臺(tái)公司。更專(zhuān)注的做有研發(fā)能力的百年企業(yè)，或者是做一家專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)企業(yè)，這樣才是農(nóng)資的希望。