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我們大家都知道這幾年的農(nóng)資代理經(jīng)銷商的生意也是越來(lái)越難做,越是難做大家就是越想著辦法找出路,為此,大家不停的變著法的打來(lái)打去。但是這樣的最后結(jié)果,會(huì)使大家陷入更大的困境中,本身經(jīng)營(yíng)不利,再加上還要面對(duì)農(nóng)民越來(lái)越多的質(zhì)量投訴,讓大家更是陷入一陣迷茫之中。
這幾年農(nóng)資招商市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn),可以說(shuō)成為了最重要的一種競(jìng)爭(zhēng)手段,甚至成了很多人搶占農(nóng)資代理市場(chǎng)份額的必要手段,雖然說(shuō)價(jià)格是商戰(zhàn)力氣,尤其是在農(nóng)資招商市場(chǎng)疲軟時(shí)期,其銘感和誘惑力不言而喻。但是這種部分商品種類一概用持久的價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就可能演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。向我們農(nóng)資代理市場(chǎng)大到我國(guó)小到一個(gè)村莊,農(nóng)資總需求量基本是一個(gè)定數(shù)。
這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)為何能持久這么長(zhǎng)?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難是一個(gè)原因,但農(nóng)資代理經(jīng)銷商自身存在的一種奴性,缺少信心,沒(méi)了底氣,認(rèn)為自己從事的這種職業(yè),無(wú)非就是看人家臉色賣貨,而忽視了自己的服務(wù)功能。當(dāng)然,這種捆綁銷售的惡性競(jìng)爭(zhēng)的做法被廣為傳播,讓眾多的不法者得以效仿,對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重的沖擊。
很容易使局部或局段導(dǎo)致農(nóng)資代理市場(chǎng)出現(xiàn)阻斷現(xiàn)象。上邊生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,產(chǎn)品銷售不利,中間經(jīng)銷商無(wú)利可圖不愿意賣,農(nóng)資加盟終端農(nóng)民卻買不著,從而導(dǎo)致某些農(nóng)資銷售不暢的反,F(xiàn)象。嚴(yán)重?cái)_亂了正常的農(nóng)資加盟市場(chǎng),打破了正常的價(jià)格體系,虛高了復(fù)合肥的零售價(jià)格,增加了正常經(jīng)營(yíng)者的壓力,更加劇了農(nóng)資加盟市場(chǎng)的困境。我們要正確的看待自身的價(jià)值,要理直氣壯的自覺(jué)抵制這類不合理的惡性競(jìng)爭(zhēng),慢慢的培養(yǎng)起一個(gè)健康的農(nóng)資市場(chǎng),通過(guò)合理、理性的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民三者之間的共贏。
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