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提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷量
發(fā)布時間：2017/8/22 15:07:55   瀏覽次數：   評分：3
    農資代理經銷商真正要做的是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品的過程。其實在這其中就有著關于銷量的問題，并且這也是規(guī)模盈利的主要表現的一部分，就是通過信息的多樣化和增加促銷力度來提升銷售量。事實上，在農資代理經銷商規(guī)�；洜I過程中，怎樣高效的提升自身品牌的銷量，是農資代理經銷商們都迫切需要解決的問題。有的品牌運營管理專家專門指出了幾點：要抓好視覺營銷；要提升銷售技巧；制定促銷策略，依靠促銷活動來提高銷售額。
    一是嚴格把控進貨價格。這樣做能從根本上提高農資產品的生命周期，保持利潤的穩(wěn)定。只有這樣，才能使各農資渠道的成員的利益得到保障，才能使他們的工作更加積極。較高的送貨價格必須要配套一些相應政策，并且還要找到產品的特點，給自己的高價格尋找原因。新產品在顧客心中的價格定位很重要的。
    二是選拔優(yōu)秀的業(yè)務人員、送貨人員。送貨員在肥料代理經銷商業(yè)務中應當充當業(yè)務人員的角色，所以培養(yǎng)銷售型送貨員對肥料代理經銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的送貨員每天每個農資加盟零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送30家，則每月多賺1000元，還不算省下來的交通費用和重復送貨費用。
    三是把握最佳的送貨時機。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的農資代理經銷商也送相同類型產品的貨物，如果被別人搶到了先機，那么加盟零售商考慮到資金的壓力和銷售方面的風險，勢必不愿再留貨。一般送貨的時間控制在上午8時至12時前是最合適的。盡量避免在加盟零售商吃飯或銷貨忙碌的時候去，他那時是沒有時間去跟你交流，這樣做肯定會對留貨產生一定不好的影響。下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對農資加盟零售商不是太忙碌，可以有相對比較充裕的時間。
    四是承諾調換貨。有條件的去調換產品是取信農資代理經銷商、樹立一個良好客情的非常重要的手段。特別是對于保質期較短的產品和新品來講，不給予調換貨會給農資代理零售商很大的心理上的壓力，如果出現一次過期的情況就有可能再拒進此農資產品，很難讓農資加盟零售商配合推廣產品。實際上當市場運作正常后并不會出現大量的調換貨損失。肥料代理經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，不然這樣會造成一些不良的加盟零售商出現惡意退貨現象使得自身的成本激增。
    農資代理經銷商的銷售技巧還有非常多，一言蔽之，如果充分了解并且使用了有效的銷售技巧，你的銷量想不增加都難。


標簽：農資代理，農資招商，肥料代理
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作者：百萬農資招商網   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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