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農(nóng)資宣傳促銷費用被浪費在了哪里？
發(fā)布時間：2017/11/3 17:18:42   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    宣傳促銷費用作為農(nóng)資招商企業(yè)用與品牌建設(shè)和促進企業(yè)銷售增長的費用，是企業(yè)在經(jīng)營活動中一項很大的開支，這些費用少則上百萬多則達億元，是面對農(nóng)資代理市場競爭環(huán)境企業(yè)為實現(xiàn)既定發(fā)展目標不得不支出的一筆費用，但是，從宣傳促銷費用的使用效果來看，由于常常會出現(xiàn)各方面條件都差不多的兩個企業(yè)，在相同的市場投入了相同的宣傳費用后，最終結(jié)果卻是大相徑庭、相距甚遠的現(xiàn)象，因此，很多農(nóng)資招商企業(yè)經(jīng)營者都會有疑問為什么自己的宣傳促銷費用沒有達到效果，困惑于自己的宣傳促銷費用到底被浪費在哪里？
    通過對很多企業(yè)在宣傳促銷費用的使用情況進行分析，農(nóng)資代理商認為之所以造成企業(yè)宣傳促銷費用沒有達到效果，產(chǎn)生浪費的原因主要在于以下幾種不良心理和方式在作怪而造成。
    急于求成的心理急于求成的心理。是目前農(nóng)資招商企業(yè)老總普遍存在的心理。其主要的表現(xiàn)在對宣傳和促銷的效果抱有一種不切合實際的想法，認為宣傳和促銷一上品牌建設(shè)和銷售量就會扶搖直上，往往恨不得今天打廣告或者做促銷明天產(chǎn)品就銷售銷的火爆，一旦看到產(chǎn)品銷售沒有按照自己預期實現(xiàn)銷售目標或者稍有風吹草動，就立即停止在廣告和促銷上的投入，導致前功盡棄，是前期的投入“打水漂”。豈不知“開水燒到九十九度也不會沸騰”、對于媒體和農(nóng)資加盟終端消費者而言，其效果的產(chǎn)生都有一定的時間效應(yīng)，時間不到效果就不可能顯現(xiàn)。比如我們大家都熟悉的電視媒體其效果的出現(xiàn)其至少要經(jīng)過三個月的時間積累才會顯現(xiàn)宣傳效果，促銷必須在媒體效果顯現(xiàn)時才能影響消費者的購買行為，才能產(chǎn)生好的轟動效應(yīng)。
    平均分配的心理。對農(nóng)資代理市場的投入采取簡單的平均分配的方式，不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個市場不同的個性，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場宣傳和促銷資源，導致成熟的市場進行了過多的投入，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足增長動力不足，沒有較大增長空間的市場資源被浪費。
    目前農(nóng)資市場運作上過分強調(diào)廣告宣傳的拉動作用，對農(nóng)資加盟終端建設(shè)方面的基礎(chǔ)工作不予以重視，認為只要廣告做得好，投入的量大，市場銷售就好。豈不知，廣告宣傳和農(nóng)資加盟終端建設(shè)作為企業(yè)營銷的兩個有效的手段，廣告宣傳的主要作用是對消費者和產(chǎn)品進行宣傳和品牌的建立，其目的主要再有通過宣傳讓消費者知道和了解該產(chǎn)品，而終端的建設(shè)則是解決產(chǎn)品能夠讓消費看得到，目的是使消費者的購買行為能夠?qū)崿F(xiàn)，兩者互輔相成，互相支撐，才能實現(xiàn)推力和拉力的互補，從而起到一加一大于二的目的。


標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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