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水平營銷之農(nóng)資暢銷
發(fā)布時(shí)間：2017/11/7 16:59:50   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新一輪的產(chǎn)能過剩已將企業(yè)再次推向了微利時(shí)代。深陷于營銷困境和產(chǎn)能過剩的農(nóng)資招商企業(yè)又將如何尋求企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展呢？是持續(xù)進(jìn)行農(nóng)資代理市場(chǎng)無限細(xì)分、運(yùn)用4p營銷組合策略開發(fā)新產(chǎn)品與新市場(chǎng)；還是另辟蹊徑開拓具有新功能新價(jià)值的產(chǎn)品適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)的需求？那么，農(nóng)資招商企業(yè)如果以戰(zhàn)略的眼光運(yùn)用水平營銷而非垂直營銷的思考，筆者深信，必能在農(nóng)資領(lǐng)域中創(chuàng)出一番新天地，使企業(yè)走出相互訛詐競(jìng)爭(zhēng)的困境。
    水平營銷與垂直營銷結(jié)合制勝農(nóng)資代理市場(chǎng)策略。傳統(tǒng)營銷模式多維垂直營銷，其思維是在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位結(jié)束后，運(yùn)用4P營銷組合來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。由于營銷始于對(duì)消費(fèi)者需求的研究，同時(shí)還包含如何滿足需求、使顧客滿意度達(dá)到最大化。企業(yè)運(yùn)用垂直營銷思維進(jìn)行的創(chuàng)新，實(shí)際上只是對(duì)產(chǎn)品、農(nóng)資加盟終端服務(wù)的改進(jìn)，而不是改變其本質(zhì)，它假定的前提是市場(chǎng)固定不變。
    這垂直營銷的創(chuàng)新方法能夠擴(kuò)大農(nóng)資代理市場(chǎng)規(guī)模，能夠?qū)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)顧客，但此創(chuàng)新方法并不能夠創(chuàng)新出新產(chǎn)品或開拓出新市場(chǎng)，創(chuàng)新總是出現(xiàn)在原產(chǎn)品所屬的類別中而沒有外延。這就需要我們進(jìn)行農(nóng)資行業(yè)外部的新思維去思考解決如何創(chuàng)新產(chǎn)品類別或市場(chǎng)。
    農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)營銷組合層面，在市場(chǎng)層面和產(chǎn)品層面不改變的情況下，通過市場(chǎng)營銷組合的改變，往往能夠催生創(chuàng)新性的商業(yè)戰(zhàn)略。水平營銷更講究策略，更偏重短期效應(yīng)，相對(duì)于原創(chuàng)性的新概念、新產(chǎn)品的開發(fā)，能更快速地生成新點(diǎn)子。營銷組合層面的創(chuàng)新，可以在定價(jià)、分銷和溝通等領(lǐng)域產(chǎn)生可觀的效果，而最直接的創(chuàng)新做法就是替代，“拿其他產(chǎn)品的營銷組合為我所用”。
    不過，水平營銷并不否定垂直營銷。農(nóng)資加盟商認(rèn)為，水平營銷只是垂直營銷的有益補(bǔ)充。水平營銷的思考能夠激發(fā)無數(shù)的可能性，但是這些可能性最終需要在垂直營銷的框架內(nèi)進(jìn)行分析和落實(shí)。實(shí)際上，營銷本身就是藝術(shù)與科學(xué)的綜合。在今天農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熾化，越來越多農(nóng)資招商企業(yè)開始感受到傳統(tǒng)營銷模式的尷尬，企業(yè)盈利能力越來越微弱。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營銷組合已無法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。


標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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