隨著改革開放的不斷深入，我國的農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展起來。優(yōu)秀的專項(xiàng)化合物，鋪天蓋地的宣傳，專業(yè)的推廣服務(wù)以及各級(jí)植保部門、農(nóng)技推廣中心的密切合作共同推進(jìn)著農(nóng)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善。再加上外資企業(yè)的進(jìn)入，除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的用藥比例也逐漸趨向合理，低毒、安全、高效等新品種農(nóng)藥被越來越多的農(nóng)民所使用。由于農(nóng)民的用藥理念的變化以及用藥水平的不斷提高，農(nóng)藥代理商也面臨著對(duì)新的營銷模式的探索。
由于近來來*政策將大力支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。一些農(nóng)藥招商企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場(chǎng)和服務(wù)組織的快速推進(jìn)，不但會(huì)改變傳統(tǒng)的農(nóng)藥加盟銷售模式，還將加速農(nóng)藥行業(yè)之間的資源整合。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與種植大戶對(duì)接的比例還不到1%，絕大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的銷售基本上還是沿用傳統(tǒng)的農(nóng)藥代理模式。實(shí)際進(jìn)展之所以緩慢，首先是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)存在擔(dān)憂，包括種植大戶賒賬風(fēng)險(xiǎn)和藥害風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售模式中，與農(nóng)民對(duì)接的大多都是農(nóng)藥加盟終端，因?yàn)楸舜讼嗷ナ煜ぃ痛蟠蠼档土速d賬的風(fēng)險(xiǎn)。如果換做是企業(yè)直接對(duì)種植大戶賒賬，回款的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大提高。另外，農(nóng)藥使用由藥效導(dǎo)向轉(zhuǎn)向效益導(dǎo)向，這種全新的用藥理念導(dǎo)致在農(nóng)藥施用過程中一旦出現(xiàn)藥害，大戶的風(fēng)險(xiǎn)要高于散戶。其次，由于缺少相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)性團(tuán)隊(duì)，在與種植大戶對(duì)接時(shí)將會(huì)非常困難。
隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶的不斷出現(xiàn)，社會(huì)性專業(yè)組織如打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)組織將會(huì)不斷產(chǎn)生。這些專業(yè)組織同樣會(huì)對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，未來農(nóng)藥市場(chǎng)的銷售模式將為之改變，可能出現(xiàn)“農(nóng)藥招商廠家＋種植戶”或“廠家＋專業(yè)組織＋種植戶”的新模式。最終的結(jié)果就是農(nóng)藥代理商數(shù)量將大幅度減少，生產(chǎn)廠家也將因?yàn)榇竺娣e的行業(yè)整合變得越來越少。在實(shí)現(xiàn)與種植大戶對(duì)接的過程中，既需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要轉(zhuǎn)變銷售模式，由銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)型�？梢酝ㄟ^現(xiàn)有的農(nóng)藥加盟終端作為分銷平臺(tái)，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，簽訂三方合同。同時(shí)產(chǎn)品要適合大戶的需求，重點(diǎn)推廣品牌農(nóng)藥產(chǎn)品，以加快品牌建設(shè)。
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