農(nóng)資營(yíng)銷中的定價(jià)分析

發(fā)布時(shí)間：2017/12/8 16:13:16 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    價(jià)格在營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)者和廠商是不同的概念。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是使用某樣物品的成本。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，價(jià)格是利潤(rùn)的主要來(lái)源。從更廣的范圍來(lái)說(shuō)，價(jià)格在農(nóng)資代理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起到資源配置的核心地位，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)意義上還是在公司贏利成長(zhǎng)中都起著重要的作用。
　　價(jià)格是收入的主要來(lái)源，也是利潤(rùn)的組成部分。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)者不僅包括消費(fèi)者，還有*和其他的廠商。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格都很敏感，而且他們的信息非常充分。在消費(fèi)者市場(chǎng)，很多的消費(fèi)者現(xiàn)都利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解產(chǎn)品的價(jià)格，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的成熟使得很多機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)者能夠很方便地對(duì)比類似產(chǎn)品的價(jià)格和性質(zhì)。
    為了能夠在當(dāng)前農(nóng)資代理市場(chǎng)中生存下去，企業(yè)需要一個(gè)詳細(xì)、可度量的、切合實(shí)際的定價(jià)目標(biāo)。真實(shí)的定價(jià)目標(biāo)需要定期關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略，使得定價(jià)目標(biāo)支持農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。銷售導(dǎo)向型定價(jià)目標(biāo)，在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮公司的市場(chǎng)份額以及銷售額和銷售量。跟隨型定價(jià)目標(biāo)，這種策略就是根據(jù)行業(yè)*者或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定自身產(chǎn)品的價(jià)格，是一種被動(dòng)型的定價(jià)策略。
    本文主要是討論在農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品利潤(rùn)最大化定價(jià)策略。利潤(rùn)導(dǎo)向性策略和經(jīng)濟(jì)學(xué)課本里降到廠商利潤(rùn)最大化的利潤(rùn)函數(shù)描述地很相似，假設(shè)廠商是完全理性的，信息是完全的，而且廠商對(duì)未來(lái)的預(yù)期是正確的，農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中代理成本也忽略不計(jì)，不考慮到企業(yè)生命周期、企業(yè)短期目標(biāo)等等因素，企業(yè)才會(huì)采用利潤(rùn)導(dǎo)向性的定價(jià)策略。利潤(rùn)最大化是在長(zhǎng)期中還是在短期中實(shí)現(xiàn)對(duì)定價(jià)的影響是很大的。如果我們假設(shè)利潤(rùn)最大化是在相對(duì)于廠商的一個(gè)長(zhǎng)期里的，短期價(jià)格就可能不符合當(dāng)時(shí)利潤(rùn)最大化的生產(chǎn)函數(shù)。比如說(shuō)某個(gè)企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)中的遇到了短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，該廠商就很可能為了把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗而制定非常低的價(jià)格，而企業(yè)制定較低的價(jià)格目的是為了長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。
    在農(nóng)資招商網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)和它們的產(chǎn)品都是有差別的。企業(yè)制定價(jià)格時(shí)考慮的因素很多，制定產(chǎn)品價(jià)格也不管是銷售部門(mén)的事兒。以為一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的形式本身就包含了農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中所有的信息和內(nèi)容，企業(yè)制定價(jià)格不僅要考慮短期的受益，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，還要從企業(yè)戰(zhàn)略角度去思考，這樣的價(jià)格對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期有什么樣的影響。
    農(nóng)資招網(wǎng)利益最大化定價(jià)方案實(shí)施中首先要考慮消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的期望價(jià)值，企業(yè)如何提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的期望價(jià)值，這就是創(chuàng)造品牌，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提高農(nóng)資代理市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資批發(fā)，農(nóng)資代理

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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