在目前銷售模式效率非常的低下、甚至是沒有任何收益的大環(huán)境下,農(nóng)資網(wǎng)銷以其獨有的直觀性、實用性、廣泛性、誘惑性,帶給農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶深刻的印象,并且給我們商家企業(yè)帶來更好的宣傳效應和銷售提升而受廣大消費者的青睞,大家紛紛把農(nóng)資招商網(wǎng)作為救命稻草和制勝的法寶。
隨著社會生產(chǎn)力的提高,我國化肥供應已經(jīng)由供應不足變?yōu)楣┐笥谇,市場上各類化肥產(chǎn)品極大豐富;十a(chǎn)品供應的量變導致市場競爭格局發(fā)生了根本性的變化,市場從賣方市場變?yōu)橘I方市場,下游渠道的重要性日益凸顯,渠道下沉是近二十年來流通渠道變化的一條主線。在這種變化中,上游渠道商為了獲得基層農(nóng)資經(jīng)銷商的支持,更多地采用幫扶手段來提高基層商的服務能力,從而增強整個渠道的競爭力。因此,服務越來越成為農(nóng)資渠道變革的一個不可跨越的話題,但是做什么樣的服務、如何做服務困擾著很多農(nóng)資加盟終端。
大多數(shù)看到的都是你這個產(chǎn)品能不能便宜點?能不能多給我點政策?可以不可以多送我一些東西?等等,這些話我想大家并不是很陌生,不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),我們隊廠家提的這些要求都是和產(chǎn)品質量無關的。我們做農(nóng)資的,最應該考慮的是什么呢?
首先要考慮的就是產(chǎn)品的品質,考慮產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。因為你和供應商合作的時候,一直是考慮哪一個產(chǎn)品賣的錢多,哪一個廠家給的政策好,從來都沒有考慮過哪一個廠家的產(chǎn)品好賣,哪一個產(chǎn)品賣出去會有好的口碑,這些都是要考慮的因素。
其次,農(nóng)資招商網(wǎng)優(yōu)勢是顯而易見的。針對性強。目標群體是誰我們就邀請誰;目標市場在哪里我們就開在哪里;我們想做哪類的產(chǎn)品就做哪類的產(chǎn)品。除此之外,農(nóng)資招商網(wǎng)還具有增加客戶渠道、塑造品牌信息、加深感情交流、成本低、效益高等優(yōu)點。
最后,根據(jù)農(nóng)資加盟商分析,農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展可以分成三個階段:首屈一指個階段是商品服務階段,即商品的買賣;第二個階段是農(nóng)業(yè)技術服務,即在商品買賣的同時向農(nóng)戶提供必要的農(nóng)化服務,指導農(nóng)民科學種田;第三個階段是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務,F(xiàn)在很多農(nóng)資加盟終端還停留在商品服務階段,好一點的企業(yè)走到了服務階段,但是以后農(nóng)資行業(yè)要考慮的是如何從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后給農(nóng)民提供相應的服務,我們農(nóng)資行業(yè)實際上是依靠服務獲得利潤的。
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