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    渠道政策主要包括農資代理商渠道政策，地區(qū)代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進貨政策，招商政策等。不同行業(yè)、不同層級，不同時間，不同區(qū)域，不同規(guī)模的渠道，對于渠道政策關注焦點完全不同，渠道政策差異也是很大。比如耐用消費品渠道政策與快速消費品渠道政策差別就很大，不僅如此，產業(yè)利潤結構對渠道政策影響也是非常之大，不同層級不同市場多渠道對于渠道利益的核心店關注有相當大區(qū)別。
    農資招商網上產品的進貨價與市場銷售價形成市場利潤。對于省級經銷商，除非是新產品，往往在價格有差異，一般情況下，總代理的價格都是比較穩(wěn)定的，而且相對利潤結構比較透明。階段性農資代理市場返利，返利是總代理最為關注的一個渠道政策，作為省級代理商，他們市場銷售量往往非常之大，市場返利對企業(yè)市場盈利至關重要，即使是快速消費品，很多農資代理商市場規(guī)模也是十分驚人。同時，很多企業(yè)業(yè)利用市場返利的手段管理市場，對于總代理來說就是如此，廠家返利是維系市場價格穩(wěn)定與區(qū)域管理的一柄尚方寶劍。
    農資企業(yè)要想在網絡上發(fā)展就必須在農資招商網上做好宣傳推廣，現(xiàn)在的網絡無處不在，信息四通八達而且傳播也非常的快，幾乎是你這邊剛剛發(fā)布，我國各地都能夠在網上看到你的訊息。網絡階段性鋪貨�？偞�理由于肩負著廠家市場建設與農資招商網上產品銷售任務的雙重目標，因此，總代理一般都會向制造企業(yè)爭取階段性市場鋪貨。特別是新產品上市的階段，由于農資加盟終端商資源稀缺，往往需要在終端鋪貨時期執(zhí)行一段時間鋪貨。
    鋪貨政策支持主要是針對農資加盟商環(huán)節(jié)，而免費試用品則主要是廠家支持總代理經銷商開展消費者動銷環(huán)節(jié)的一種政策。為了防止免費試吃品沖擊試吃，減低免費試用品形成的成本壓力，一般情況下，廠家都會采取小包裝規(guī)格產品作為試用品。
    由于農資加盟終端市場競爭越來越激烈，很多聰明的經銷商不僅重視廠家在硬件政策上的支持，很多總代理上也非常重視制造商在軟性策略上支持。特別是一些名企比較大的農資公司，聞名的廣告公司。廠家直接參與到總代理市場建設與市場策略指導，也是很多商家主動爭取的政策之一。當然，需要特別注意的是，廠家在于商家博弈過程中，要做到，到位而不越位。這一點非常的重要。