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農(nóng)藥行業(yè)為何缺乏大單品
發(fā)布時(shí)間：2018/1/10 16:53:02   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，一直以來(lái)對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量都比較大，但即使是已經(jīng)發(fā)展幾十年的農(nóng)藥行業(yè)，迄今為止，農(nóng)資招商網(wǎng)上依然沒(méi)有能夠叫得上名號(hào)的大單品出現(xiàn)，這是什么原因造成的呢？
    一、老板追逐熱點(diǎn)的思維作怪。國(guó)內(nèi)很多農(nóng)藥招商公司做的都是產(chǎn)品簡(jiǎn)單復(fù)配，在應(yīng)用端缺乏摸索。尤其是這些年，搶外企專(zhuān)項(xiàng)到期產(chǎn)品，搶先登記，都想賺快錢(qián)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，在產(chǎn)品應(yīng)用端缺乏自己的體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一旦發(fā)布，自己的產(chǎn)品份額就立刻下滑。比如說(shuō)這幾年在農(nóng)資招商網(wǎng)上非常火熱的吡唑醚菌酯，農(nóng)藥代理商聊的最多的就是哪個(gè)公司今年還可以，做了不少的銷(xiāo)量，但也僅此而已。
    二、產(chǎn)品研究不透，缺乏工匠精神。農(nóng)藥招商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)。沒(méi)錯(cuò)，搞化合物研發(fā)對(duì)小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)很困難，但是應(yīng)用研發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單。但現(xiàn)實(shí)卻是，很多人一再提起，卻缺乏行動(dòng)。吡唑嘧菌酯就是應(yīng)用的典范，只有在骨子里忍得住寂寞的人，才能潛心做好研發(fā)，追逐熱點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但也要看這個(gè)熱點(diǎn)是否與自身的核心優(yōu)勢(shì)有關(guān)聯(lián)，否則堅(jiān)決不碰。
    三、沒(méi)有找對(duì)市場(chǎng)。要想出大單品，前提條件是市場(chǎng)足夠大。農(nóng)藥行業(yè)的普遍規(guī)律，基本很少有企業(yè)單品能夠占到6%的市場(chǎng)。按照綜合3%算，那么農(nóng)藥代理商所在的細(xì)分領(lǐng)域至少能撐起5個(gè)億的市場(chǎng)才有盼頭。反向邏輯，就是超大市場(chǎng)的產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)你想做成大單品，就必須擁有原藥優(yōu)勢(shì)，如果不能控原藥，終究是曇花一現(xiàn)。
    四、缺少內(nèi)外兩級(jí)思路推動(dòng)。所有人都喜歡舒服區(qū)域，農(nóng)藥代理商也是一樣，代理了上百個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)好賣(mài)整哪個(gè)�，F(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)上不斷有新產(chǎn)品發(fā)布，但是新品不但價(jià)格高，還浪費(fèi)精力，很多人不愿意做。因此必須有對(duì)應(yīng)的考核機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。同樣，對(duì)于渠道商了，也得有分級(jí)的考核機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)，只有內(nèi)外協(xié)同理念一致，單品才好上去。
    五、缺乏策劃。現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)、資本對(duì)等的時(shí)候，想勝出一定是靠策劃。同樣開(kāi)招商會(huì)，為何參加外企的感覺(jué)不一樣，參加諾普信又不一樣，參加綠業(yè)元感知更不一樣……基本東西都差不多，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)性的東西。因此，如果農(nóng)藥招商企業(yè)不能注重細(xì)節(jié)，做好具體的策劃，要想打造超級(jí)單品無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。


標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)藥招商，農(nóng)藥代理
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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)   來(lái)源：www.86csb.com　分類(lèi)：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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