現(xiàn)如今，“網(wǎng)購”已成了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠�，農(nóng)資作為一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必需的特殊商品，多年來賒銷非常嚴(yán)重，在許多地方賒銷成了農(nóng)民的一種習(xí)慣，成了行業(yè)的一個“頑疾”�，F(xiàn)款現(xiàn)貨是網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資代理的方式，正在崛起的農(nóng)資電商也不例外，要讓習(xí)慣了賒銷的農(nóng)民用現(xiàn)款去購買農(nóng)資，這無疑是農(nóng)資電商能否成功的一個關(guān)鍵點。目前，一個個農(nóng)資電商都在躍躍欲試準(zhǔn)備上線運營或已運營，那么農(nóng)資電商遇上賒銷，如何讓農(nóng)民“買賬”?
日久見人心。農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺從賣農(nóng)資到“賣”服務(wù)，憑借服務(wù)贏得了企業(yè)、廠家認(rèn)可，不僅“賒銷”這一怪現(xiàn)象打破了，而且贏得了農(nóng)資代理市場。賒銷對于商家來說意味著拿不到現(xiàn)錢，有可能成呆賬，不賒銷農(nóng)民不來購買，又沒銷量，因而在兩難的情況下，許多農(nóng)資代理商為了能保持銷量在市場有一席之地，只好賒銷。農(nóng)資加盟商分析，想不賒銷也不是一下就能做到的，是需要一個過程的，關(guān)鍵是必須改變“一買一賣”經(jīng)營方式，做好各種服務(wù)，讓農(nóng)資加盟終端消費者實實在在得到實惠，逐步讓農(nóng)民心甘情愿“買賬”。
農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺與淘寶、京東等綜合類網(wǎng)上購物平臺是不同的：一是綜合類網(wǎng)上購物平臺的商品主要是大眾消費品，沒有明顯的季節(jié)性限制，適用性強。農(nóng)資電商主打產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，有季節(jié)性和技術(shù)性等特殊性要求。二是在綜合類網(wǎng)上購物平臺購買大眾消費品的消費者習(xí)慣用現(xiàn)金購物，而網(wǎng)購是用更少的現(xiàn)金購物，價廉物美、便捷是農(nóng)資加盟終端消費者主要訴求，網(wǎng)購相對容易實現(xiàn)。而農(nóng)資電商面對的主要消費群體是農(nóng)民，且是購買農(nóng)資習(xí)慣了賒銷的群體，要讓農(nóng)民“買賬”，就要滿足農(nóng)民更多訴求，不僅要價廉物美，還要有超值服務(wù)，打破賒銷這一現(xiàn)象，改變農(nóng)民消費習(xí)慣。農(nóng)資招商網(wǎng)等平臺企業(yè)、廠家要提供“價廉物美的商品+超值服務(wù)”，這是農(nóng)資這一特殊商品本身決定的，從而反映出農(nóng)民的一種真實訴求，也是破解農(nóng)資賒銷現(xiàn)狀的客觀需要�？梢�，現(xiàn)階段來說，要讓農(nóng)民像城里人熱衷網(wǎng)購那樣鐘情于農(nóng)資電商，農(nóng)資行業(yè)或許還需要走一段路。
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