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農(nóng)資經(jīng)營重在“質(zhì)量”
發(fā)布時間：2018/1/26 15:48:57   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    做數(shù)量還是做質(zhì)量，這是困擾每個農(nóng)資農(nóng)資代理商的問題。細數(shù)周邊經(jīng)營的比較好的經(jīng)銷商，你會發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類并不繁多，很多農(nóng)資加盟商真正賺錢的產(chǎn)品其實也就那么幾個。做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此，農(nóng)資招商網(wǎng)上產(chǎn)品那么多，并不是所有裝進你籃子的都是你的菜。
    采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務把銷售過程中的每個細節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓客戶帶動客戶，進而擴大自己的市場份額。欲速則不達，當你的所作所為真正能實現(xiàn)顧客價值時，你就會從類似過江之鯽的同質(zhì)化市場中脫穎而出，奠定自己本地市場的江湖地位。農(nóng)化服務不應該只是一句口號喊喊而已，農(nóng)資代理商應該腳踏實地的落實到實際運作當中去。想提高自己的服務能力，那么與之配套的軟硬件設(shè)施必須跟上。
    在渠道為王的今天，農(nóng)資代理商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量。走渠道是需要長期付出長期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點是一旦建成銷量可觀，缺點是時間長投入大。走農(nóng)資加盟終端是短平快，優(yōu)點是利潤高，周期短，缺點是技術(shù)要求高，賒銷風險大。農(nóng)資招商網(wǎng)上，有些經(jīng)銷商選擇兩條腿走路，既走渠道又走終端。但在發(fā)展前期，這樣做容易分散資源、精力，除非壯大到一定程度，人力物力都能跟得上，否則還是重新定位比較好。
    在農(nóng)資加盟商蛻變過程中，最重要的、最難的就是團隊建設(shè)了。創(chuàng)業(yè)前期一般都是父子店、夫妻店，這個問題還無足輕重。但是當你決定轉(zhuǎn)型時你就會發(fā)現(xiàn)這個問題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難。招人不難，招人才難，招人才不難，留住人才難！相信大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式，我們就離不開新的血液的注入。一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的銷售服務隊伍就顯得尤為重要。
    在長期和各層農(nóng)資加盟商交流的過程中，發(fā)現(xiàn)要想經(jīng)營好自己的店，就必須面對市場，跟上形勢，做一個順應市場發(fā)展的學習型農(nóng)資代理商。學習能力基本上代表了競爭能力，根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%左右的企業(yè)要在3-5年倒閉；10%的企業(yè)在5-15年倒閉；只有3%左右的企業(yè)保持不敗。這些企業(yè)之所以保持不敗，就是因為他們主動學習，用于改變現(xiàn)狀。市場是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競爭激烈的現(xiàn)狀下，要把每一次困難都當做一次自我歷練和升華的機會。要抓住機會，就要通過不斷地學習，提高對機遇的把控能力。


標簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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