某農(nóng)資招商廠商表示,農(nóng)資生意越來越難做。但是是否就像其所說的那樣,農(nóng)資市場已經(jīng)飽和了,肥料、農(nóng)藥過剩,已無利可圖了呢?造成農(nóng)廠商越來越難的原因其實只有一個,那就是我們廣大農(nóng)資人,包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。
電商化經(jīng)營已成定局,農(nóng)資電商、百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大網(wǎng)站讓農(nóng)資廠商搞清楚了,靠單打獨斗,你的那些所謂的渠道都要被弱化。生意難做,并不一定單純是供大于求。消費者的要求發(fā)生了改變,我們的產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,我們的服務(wù)能力需要進一步提高,傳統(tǒng)的農(nóng)資加盟終端需要改進。新形勢、新常態(tài)下,需要新的營銷模式不斷出現(xiàn)。
某農(nóng)資招商廠家招商活動已經(jīng)搞了一個多月,產(chǎn)品也發(fā)了不少,但到最后也沒有招到多少農(nóng)資加盟廠商。于是草草收兵。在接下來的工作總結(jié)上,大發(fā)感慨:農(nóng)資生意不好做,同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多,爭取客戶和留住客戶的成本越來越高,競爭越來越激烈,市場已經(jīng)屬于飽和市場了。
作為新來的農(nóng)資招商廠家,有了前任廠家的教訓(xùn),他并沒有急于宣傳自己的產(chǎn)品,而是深入到市場終端,先做調(diào)查,大量走訪農(nóng)民。通過走訪調(diào)查他發(fā)現(xiàn)在信息高度發(fā)達的社會,互聯(lián)網(wǎng)無所不在,人們已經(jīng)幾乎處在隨時在上網(wǎng)的狀態(tài),信息高度透明,這就使得客戶的選擇越來越多,于是在百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大農(nóng)資網(wǎng)上大力宣傳公司理念、品牌產(chǎn)品!很快就有了農(nóng)資加盟商,該廠家在業(yè)務(wù)總結(jié)會上表示說:“市場從未飽和過,關(guān)鍵是要看我們能不能適應(yīng)時代,跟上時代的步伐!
前面農(nóng)資招商廠商互聯(lián)網(wǎng)的意識淡薄沒有看明白的就是時代的變遷,還是多少年前帶過來的老思想,通過老方法去招商倍感困難。后面的廠商有了之前廠商的經(jīng)驗,通過走訪總結(jié)搞清楚了靠單打獨斗是不行的,傳統(tǒng)的渠道被弱化,重新審視招商的策略,通過百萬農(nóng)資網(wǎng)等各大農(nóng)資網(wǎng)站的宣傳,打開了最廣闊是市場,得到了豐厚的回報。
“行到水窮處,坐看云起時!泵鎸Ω偁幖ち业幕鸨r(nóng)資市場,我們只有不斷創(chuàng)新,勇于開拓,眼睛向下,多做調(diào)查研究,才能在任何地方發(fā)現(xiàn)市場商機,隨時贏得市場。
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