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如何抓住種植大戶這個(gè)市場
發(fā)布時(shí)間：2018/1/27 16:48:57   瀏覽次數(shù)：   評(píng)分：3
    現(xiàn)如今，種植大戶越來越專業(yè)，因此在與種植大戶打交道的過程中，專業(yè)性對于農(nóng)資代理商來說是極其關(guān)鍵的。況且未來的農(nóng)資市場是以種植大戶為主的，必須要抓住這片市場。
    一、專業(yè)的產(chǎn)品組合。農(nóng)資代理商在多年的經(jīng)營過程中，一定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。農(nóng)資招商網(wǎng)上有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價(jià)格往往過高，如果大面積使用的的話，成本會(huì)非常高，不適合向種植大戶推薦。還有一些新產(chǎn)品，并未進(jìn)行大面積的推廣和實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定，大面積使用的風(fēng)險(xiǎn)較高，同樣也不適合向種植大戶進(jìn)行推薦。只有推薦那些功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品組合，才能獲得種植大戶的青睞。農(nóng)資加盟商一定要經(jīng)常深入農(nóng)村經(jīng)常走訪調(diào)查，掌握種植大戶最喜歡的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后不斷將手中的強(qiáng)勢產(chǎn)品資源送出去。
    二、體驗(yàn)式的推廣服務(wù)。農(nóng)資代理商在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過農(nóng)資招商網(wǎng)上各種形式的廣告往往起不到良好的效果，但是體驗(yàn)式推廣就能很好的獲得消費(fèi)者的支持。體驗(yàn)式推廣有兩種形式，可以通過向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購買行為。農(nóng)資加盟商也可以邀請種植大戶到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
    三、特別價(jià)格策略。由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，因此對價(jià)格也是高度敏感。農(nóng)資代理商在對制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，常會(huì)面臨兩難的境地。價(jià)格高的話往往很難銷售，但價(jià)格過低又不賺錢�？梢圆扇〔顒e價(jià)格、差別產(chǎn)品的價(jià)格策略。對種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤不足的缺陷可以向廠家大批采購，降低進(jìn)貨成本，或者使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來壓低成本。農(nóng)資加盟商可以向種植大戶提供不同于一般的產(chǎn)品，農(nóng)資招商網(wǎng)上流行的是45%的通用型復(fù)合肥，可以推薦40%的復(fù)合肥，適當(dāng)降低價(jià)格，但效果并不會(huì)差多少，自然能夠得到種植大戶的歡迎。
    四、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。賣出產(chǎn)品只是完成了首屈一指步，要想發(fā)揮產(chǎn)品最大的性能，還要追加相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。像種植大戶這樣的專業(yè)人士，可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，未必有科學(xué)的依據(jù)。通過與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個(gè)非常樂于接受新事情、新知識(shí)的群體，相比普通農(nóng)戶，他們也更容易接受這些專業(yè)的知識(shí)。


標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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