近年來,在以種植大田作物為主的東北地區(qū),大品牌肥料的市場影響力幾乎全面受挫,使很多農(nóng)資代理商都吃盡了苦頭,反觀一些小廠小牌子的肥料,經(jīng)過類似農(nóng)資招商網(wǎng)這樣的電商平臺和終端的農(nóng)資加盟項(xiàng)目經(jīng)銷商的一頓推銷,卻是萌發(fā)第二春,大行其道。其實(shí),這樣的現(xiàn)象并不是個(gè)例,近些年,大企業(yè)、大品牌漸漸的失去了曾經(jīng)攻城拔寨的迅猛之勢,也使農(nóng)資代理商漸漸的對其失去了信息。
那么農(nóng)資生意都去哪里了?大品牌的肥料沒人買,那么消費(fèi)者都去買什么肥料了?通過瀏覽農(nóng)資招商網(wǎng)等農(nóng)資電商網(wǎng)站,我發(fā)現(xiàn),相比于大企業(yè)、大品牌的處處碰壁,倒是很多做區(qū)域市場的小企業(yè)混的風(fēng)生水起,這些小企業(yè)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資加盟經(jīng)銷商合作,可以有效占據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌,日子那是過得有滋有味。那么品牌肥料不如小牌子賣的好,問題出在哪里呢?是要?dú)w結(jié)于市場監(jiān)管不力?還是農(nóng)資行業(yè)在轉(zhuǎn)型方向上出現(xiàn)了整體性跑偏?
有人說,敗在了轉(zhuǎn)型跑偏
大品牌敗在價(jià)格偏貴,小牌子能逆襲的關(guān)鍵,往往就是靠著其較低的價(jià)格。很多農(nóng)資人都認(rèn)為,低價(jià)是萬惡之源,價(jià)格戰(zhàn)是罪魁禍?zhǔn)祝渲胁环σ恍┺r(nóng)資加盟商也這樣認(rèn)為。由此導(dǎo)出了,低價(jià)讓企業(yè)失去了利潤來源和優(yōu)秀的農(nóng)資加盟項(xiàng)目,同時(shí)還失去了可持續(xù)的科技創(chuàng)新的能力和一些優(yōu)秀的農(nóng)資代理商,進(jìn)而阻礙了農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)步。
這個(gè)說法,猛地一看好像也說得過去,但是細(xì)細(xì)品味你會發(fā)現(xiàn),事實(shí)上并非如此。有一個(gè)簡單的道理,那就是任何一個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最終目的,都是為了降低消費(fèi)者的投入成本。如果不能做到這一點(diǎn),技術(shù)進(jìn)步的意義何在呢?就拿肥料來說,近年來企業(yè)的轉(zhuǎn)型,絕大多數(shù)企業(yè)以發(fā)展新型肥料為戰(zhàn)略核心,其目的有二:一是,擴(kuò)大企業(yè)自身盈利能力,新產(chǎn)品意味著新市場和更高的利潤;二是,幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收,節(jié)本增效。但問題往往就出在這了,企業(yè)盈利的目的是達(dá)到了,但是幫助農(nóng)民節(jié)本增效的目的則難以一概而論。有的品牌確實(shí)實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的初衷,但其中也不乏一些摻有炒作概念的產(chǎn)品,致使消費(fèi)者沒有看到實(shí)實(shí)在在的效果,反而付出了更高的成本。長此以往消費(fèi)者和農(nóng)資加盟商會慢慢的對大品牌失去信息,加上如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),許多人就會通過農(nóng)資招商網(wǎng)等電商平臺去尋找自己認(rèn)為更好更實(shí)惠的產(chǎn)品。
對于我們肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型,一定要以降低農(nóng)業(yè)投入成本為核心目標(biāo),這在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、種植成本高企凸顯的當(dāng)下至關(guān)重要,特別是隨著種植大戶和區(qū)域農(nóng)資代理商的涌現(xiàn),種植成本變得越來越敏感,這也是為什么小牌子肥料可以賣的好的原因所在。
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