在基層的農(nóng)資加盟店,有很多經(jīng)銷商的生意都做得非常紅火,并且為自己贏得了廣泛的人脈,大家也都知道,做生意無非比的就是人脈?偨Y(jié)他們的一些經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn),他們這些農(nóng)資加盟店老板的成功之處在于銷售方式的與眾不同。在銷售某種農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候,他們都可以把效成分含量、適合哪種土壤和作物,什么時(shí)候使用等等說的非常清楚,有時(shí)還會(huì)整合成文案,甚至不乏一些有才的農(nóng)資加盟店老板,把農(nóng)資招商網(wǎng)上的知識(shí),結(jié)合實(shí)際編成一個(gè)順口溜,通俗易懂地向農(nóng)戶宣傳,或者張貼在自己的店內(nèi),或者印成小冊(cè)子在農(nóng)民購貨時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送,這樣一來容易或得消費(fèi)者的信賴。同樣在一個(gè)農(nóng)資代理商手中拿的貨,為什么你的銷量不如別人,說白了,還是服務(wù)不夠,農(nóng)民們更喜歡這樣的人性化服務(wù)。
同時(shí),我還了解到了,某些農(nóng)資加盟商和農(nóng)戶之間的一些農(nóng)資糾紛問題,從表面來看可能是產(chǎn)品的問題,但深挖下去,我發(fā)現(xiàn),更多的還是經(jīng)銷商售后服務(wù)的欠缺所造成的。有些農(nóng)資加盟商雖然和別人拿的是一個(gè)農(nóng)資代理商或是廠家的貨,但是他們?nèi)鄙倭撕涂蛻舻臏贤,不能為客戶著想,不?huì)站在客戶的角度分析問題、解決問題,這就導(dǎo)致了客戶的流失和銷量的下降,這就表明了溝通的重要性,不論是農(nóng)資招商網(wǎng)還是別的電商平臺(tái),也都在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
如今,生意好的農(nóng)資加盟店,往往當(dāng)農(nóng)戶購買了化肥或農(nóng)藥以后,店里的老板往往會(huì)登記消費(fèi)者的姓名、聯(lián)系電話和農(nóng)資產(chǎn)品的購買日期。在消費(fèi)者使用這些農(nóng)資產(chǎn)品期間,這些老板就會(huì)按留下的聯(lián)系電話及時(shí)詢問,以便幫助農(nóng)民解決問題;長(zhǎng)期以往,老板的聲譽(yù)自然而然的會(huì)被消費(fèi)者抬高,自然會(huì)有更多的消費(fèi)者登門。這樣的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),從購買農(nóng)資產(chǎn)品開始直到收獲,是會(huì)讓農(nóng)民非常感動(dòng)的。這樣一種情況農(nóng)民還有什么理由不選擇你呢?
對(duì)于經(jīng)銷商來說,不論是通過農(nóng)資招商網(wǎng)聯(lián)系廠家代理廠家產(chǎn)品,還是去農(nóng)資代理商那里拿貨,產(chǎn)品可以說是大同小異的,至于生意能不能做得好,關(guān)鍵還是要看方式方法,一定要多動(dòng)腦子,多位消費(fèi)者考慮,做好售后服務(wù)。
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