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營銷想要做得好，過程管理不可少
發(fā)布時(shí)間：2018/4/30 10:29:49   瀏覽次數(shù)：   評分：3
    農(nóng)資企業(yè)想要發(fā)展的好，想要受到農(nóng)資代理商的追捧，想要自己的產(chǎn)品遍布各地的農(nóng)資加盟店，就一定要為自己制定有效的營銷計(jì)劃。這里的營銷計(jì)劃是指，企業(yè)按照自己確立的經(jīng)營目標(biāo)，依照市場、農(nóng)資招商網(wǎng)、媒體等的調(diào)查、預(yù)測和決策，對商品的銷售方式做出具體的安排，其中要考慮到時(shí)間、人力、物力和財(cái)力等的損耗。
    企業(yè)在制定營銷計(jì)劃之前，一定要對市場、農(nóng)資代理商和消費(fèi)者進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場的調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行預(yù)測和集體決策，之后對商品銷售的資源配比做出相應(yīng)的調(diào)整，制作出具體的方案，所做方案一定要針對性強(qiáng)，這樣才可以吸引到被針對區(qū)域的農(nóng)資加盟店老板的目光。
    企業(yè)想要更好的去落實(shí)自己所制定的營銷計(jì)劃，農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，離不開有效的過程管理！這里的過程管理主要包括三個(gè)方面，我與大家分享一下。
    一，營銷計(jì)劃要做到層層分解。想要更好的完成營銷目標(biāo)和計(jì)劃，企業(yè)需要將之層層分解開來，如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給農(nóng)資代理商，并協(xié)助農(nóng)資代理商分解給他的業(yè)務(wù)員，直至終端的農(nóng)資加盟店，分解的過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷計(jì)劃的進(jìn)度。對于在農(nóng)資招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平外招收的偏遠(yuǎn)地區(qū)的加盟代理商，雖然很難做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，但也一定要定期進(jìn)行檢查。
    二，管理的過程中要責(zé)任到人。營銷目標(biāo)分層下達(dá)之后，一定要有對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的人，作為企業(yè)老總，只需要監(jiān)督到銷售總監(jiān)就行了，作為銷售總監(jiān)，就需要把營銷目標(biāo)、銷售任務(wù)分層下發(fā)，量化分解到具體的每一個(gè)直接下屬，并進(jìn)行督促和監(jiān)督，讓他們把營銷目標(biāo)落實(shí)到營銷計(jì)劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，然后進(jìn)一步的下發(fā)，讓其營銷計(jì)劃到達(dá)最終端的農(nóng)資加盟店。
    三，日控月清，日結(jié)月高。企業(yè)應(yīng)該把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個(gè)月，把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天，然后對每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。要做到每天管控，每周管控，每月管控，爭取平均每天都能達(dá)標(biāo)。月清，就是每個(gè)月都把本月的銷售額完成，不留包袱，那么次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。
    日結(jié)，就是每日進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)才能發(fā)展的更好。月高就是要求自身的進(jìn)步，要每個(gè)月都要比之前有所提高。

 


標(biāo)簽：農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資加盟，農(nóng)資代理
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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源：www.86csb.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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