長(zhǎng)期以來，企業(yè)考慮最多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益最大化，市場(chǎng)情況的變化以及農(nóng)資招商網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否增多。但是作為農(nóng)資代理商不應(yīng)該只看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不妨多站在農(nóng)民的角度，為農(nóng)民著想，展望一下自身價(jià)值和農(nóng)民價(jià)值共同進(jìn)步的局面，追求雙方的共同發(fā)展。
1、代理商應(yīng)把農(nóng)戶放在首位。為農(nóng)民著想，替農(nóng)民算算賬，是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維，如果農(nóng)藥代理商利用自己熟悉的使用技術(shù)，多向農(nóng)民介紹一些適銷對(duì)口的產(chǎn)品，減少他們?cè)偕a(chǎn)時(shí)成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)民和你自己了。
2、敢于說出自身“缺陷”的思維。在經(jīng)營(yíng)過程中，誠(chéng)信是非常重要的。在農(nóng)資招商網(wǎng)上，企業(yè)應(yīng)大膽說出自己的不足之處，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹產(chǎn)品的性能和使用中的注意事項(xiàng)，不能總是賣瓜的說瓜甜。農(nóng)資代理商更應(yīng)該在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并詳細(xì)介紹新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的產(chǎn)品，不要一味的只考慮自己的利益。這樣做既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉進(jìn)了農(nóng)戶與企業(yè)之間的距離。
3、轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民思維。很多農(nóng)民在購買產(chǎn)品時(shí)都是貨比三家，農(nóng)資代理商不必性急，應(yīng)設(shè)身處地的站在農(nóng)民的角度，不要硬性的推銷自己的產(chǎn)品，而是應(yīng)主動(dòng)的了解農(nóng)民的使用情況，對(duì)出現(xiàn)的問題和情況談感受，共同談感受、談看法，進(jìn)而取得農(nóng)民的信任。同樣的企業(yè)在農(nóng)資招商網(wǎng)上，企業(yè)應(yīng)該介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的農(nóng)資加盟商和代理商，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地。
4、轉(zhuǎn)變等客戶上門的思維。有的企業(yè)會(huì)與種植大戶、農(nóng)民建立長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛的聽取他們的意見，長(zhǎng)期合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。手把手的教農(nóng)民使用技術(shù)，種植大戶與生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系�；蛲ㄟ^農(nóng)資加盟商，或通過代理商，以團(tuán)購的方式，集體采購，可以從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣的后顧之憂，代理商則可以擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對(duì)雙方都是一件大好事。
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