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    農(nóng)資做銷(xiāo)量，還是做市場(chǎng)?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并不是矛盾，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)只是看眼前的，這是工作的性質(zhì)決定的，農(nóng)資招商企業(yè)業(yè)務(wù)員更加關(guān)注銷(xiāo)量，做銷(xiāo)量那是必須的。
    但對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)講，這又不是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題，因?yàn)樗麄兊淖龇ǘ际且恢碌�，要有銷(xiāo)量，也得做市場(chǎng)�？梢源_定的是，部分業(yè)務(wù)員都是在做銷(xiāo)量，大多是在做短期的銷(xiāo)量，到了每個(gè)月的月末和季度末的時(shí)候，業(yè)務(wù)員開(kāi)始著急了，為了完成月度指標(biāo)和季度指標(biāo)而發(fā)愁，反正就是各種發(fā)愁，飯也吃不香，覺(jué)也睡不好。
    以農(nóng)資代理商庫(kù)存為例，做銷(xiāo)量和做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重視，不一樣的是，做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員是定期盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，統(tǒng)計(jì)庫(kù)存的具體數(shù)量和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中特別注意臨期產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品的進(jìn)出銷(xiāo)情況等等。做銷(xiāo)量的業(yè)務(wù)員通常是到了月底會(huì)對(duì)農(nóng)資代理商的庫(kù)存，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)哪一個(gè)產(chǎn)品缺貨又或者數(shù)量不多了，然后重點(diǎn)消化這些產(chǎn)品的庫(kù)存，他們總會(huì)有一些方法，比如找到二批商進(jìn)行分銷(xiāo)，找農(nóng)資加盟終端零售商談?dòng)唵�，讓�?jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員幫助消化，最后就可以要求農(nóng)資代理商補(bǔ)貨或者發(fā)貨。

    做農(nóng)資代理市場(chǎng)，必須盯著市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。銷(xiāo)量從哪里來(lái)?銷(xiāo)量還是要從市場(chǎng)來(lái)，需要通過(guò)產(chǎn)品、農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)戶(hù)這些基本的維度來(lái)規(guī)劃，需要通過(guò)一些扎實(shí)的基礎(chǔ)工作來(lái)完成。做銷(xiāo)量，最關(guān)心的還是結(jié)果，只要完成年度的指標(biāo)就行，只要能拿到過(guò)程獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)就行，為了一時(shí)的銷(xiāo)量，甚至可以不斷的向客戶(hù)作出妥協(xié)或者是讓步，可以向農(nóng)資招商企業(yè)、公司申請(qǐng)更多的費(fèi)用和贈(zèng)品，不管市場(chǎng)有沒(méi)有這個(gè)潛力，客戶(hù)有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，你先幫我完成任務(wù)再說(shuō)其他的。
    做農(nóng)資代理市場(chǎng)，也關(guān)心過(guò)程，很注重市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為過(guò)程做好了，結(jié)果自然而然的也就好了。他們看中的是長(zhǎng)期的銷(xiāo)量，堅(jiān)持培育市場(chǎng)和客戶(hù)，堅(jiān)持農(nóng)資招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)低線和原則，很關(guān)注市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，有些基礎(chǔ)工作，很努力的去落實(shí)了，短期可能效果不明顯，但是一份耕耘一份收獲，早晚會(huì)有農(nóng)資加盟商來(lái)合作的。
    農(nóng)資企業(yè)能把銷(xiāo)量做好的業(yè)務(wù)員，可以成為業(yè)務(wù)高手，不管他們通過(guò)什么手段，哪怕是暫時(shí)的，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的話恐怕連銷(xiāo)量都做不起來(lái)。做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，能夠讓市場(chǎng)保持連續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員，那才是真正的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。布局、規(guī)劃和謀略，是一種穩(wěn)定性的發(fā)展，是各個(gè)業(yè)務(wù)員所追逐的。