目前國內(nèi)市場大環(huán)境比較復(fù)雜多端，使用之前單一的營銷渠道模式已經(jīng)不在適應(yīng)多變的市場環(huán)境，因此農(nóng)資代理商需運(yùn)用多種渠道組合模式，利用網(wǎng)絡(luò)渠道將之與傳統(tǒng)分銷渠道進(jìn)行充分融合，組建出多元化營銷渠道模式，通過該模式來穩(wěn)固市場。目前還是很多農(nóng)資加盟終端在經(jīng)營管理方式依然處于落后的階段，所以必須通過建立線下與線上相結(jié)合的運(yùn)營方式，來改變目前線下實(shí)體店所受到的營業(yè)時(shí)間、店面位置、空間擺放等限制，以此來延伸實(shí)體店線上銷售功能，讓顧客享受全天候的隨心購買體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變顧客的銷售轉(zhuǎn)化。
但農(nóng)資代理商在開發(fā)新渠道市場拓展時(shí)，也要照顧到其他渠道發(fā)展，要避免因發(fā)展新型渠道而影響到其它傳統(tǒng)渠道銷售，以免擾亂了整個(gè)農(nóng)資加盟市場。由于目前國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)心理具有差異性，因此農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)質(zhì)的資源，資金、物流配送等自身的優(yōu)勢(shì)，集中起來打造幾個(gè)樣板的市場。在市場經(jīng)營過程中，對(duì)于產(chǎn)品的營銷體系、地區(qū)促銷、活動(dòng)推廣等進(jìn)行具體的完善分析總結(jié)，這樣等成功之后這些經(jīng)驗(yàn)可以及時(shí)在我國范圍內(nèi)推廣，能夠讓其它企業(yè)效仿，以此還能提升自身的市場地位。通過對(duì)標(biāo)桿市場的建設(shè)，培養(yǎng)一支屬于農(nóng)資招商企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，事后可安排我國各地代理商，進(jìn)行統(tǒng)一管理。
通過將渠道結(jié)構(gòu)扁平化，營銷渠道管理將逐步往精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展。終端門店由當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行有效的管理與培育，這樣一來終端供貨與服務(wù)方面將更及時(shí)，需要做產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)，農(nóng)資招商企業(yè)也可從全局層面調(diào)動(dòng)資源協(xié)助代理商進(jìn)行快速市場拓展。
渠道商對(duì)企業(yè)和代理商來說是非常重要的，渠道各個(gè)成員都擔(dān)負(fù)著使命與市場責(zé)任，與企業(yè)形成了一個(gè)利益聯(lián)盟體。農(nóng)資代理商若能處理好與渠道商等成員間的關(guān)系，便可有效降低渠道運(yùn)營成本，提高營銷運(yùn)作效率，減少渠道沖突的發(fā)生。
代理商可以對(duì)渠道成員進(jìn)行有效考核，這樣做不僅能夠保障農(nóng)資加盟渠道體系運(yùn)作的基礎(chǔ)，也是對(duì)渠道商的激勵(lì)與鞭策，同時(shí)帶動(dòng)了渠道商的積極性， 如果渠道商在市場運(yùn)營過程中符合營銷制度規(guī)范，同時(shí)銷售業(yè)績完成情況較好，那么可以應(yīng)對(duì)其給予一定物質(zhì)與資金作為獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)渠道商更好地來配合運(yùn)營當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
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