從開始到現(xiàn)在，農(nóng)資招商企業(yè)和代理商之間既是合作關(guān)系又是雙方博弈的關(guān)系。在博弈的階段中，是企業(yè)業(yè)務(wù)員如何去說服代理商讓他們用心認真的去經(jīng)營自己廠家的產(chǎn)品成了業(yè)務(wù)員的最大問題，如何才可以讓代理商聽從，這是每個廠家和業(yè)務(wù)員都想要得到的秘訣。在農(nóng)資加盟市場的實踐中，有很多口才非常好的業(yè)務(wù)員為了能夠說服代理商精心銷售自己的產(chǎn)品，是使出了渾身力氣，但是最后還是沒有搞定代那么到底問題是出在何處呢？其實很簡單，就是業(yè)務(wù)員從根本上就沒有明白農(nóng)資代理商想要的需求，在跟代理商商談的時候也沒有找對合適的方法。下面是面對這種問題如何解決的方式，這種方式既簡單又實用。
一、要依據(jù)事實
有很多業(yè)務(wù)員都是努力的在想桌面上該怎么用自己的口才，能力和農(nóng)資招商企業(yè)的實力來把代理商拿下呢？其實，這些方法在以前的市場狀況下相信會有一定的效果，可現(xiàn)在僅憑這些已經(jīng)不會再有什么好的效果了，因為現(xiàn)在的農(nóng)資代理商不會只聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞，俗話說，口說無憑，要用事實說話。目前能達到信任的程度，是在說明問題的時候要以事實為根據(jù)來證明，這樣是最能讓農(nóng)資代理商信服的，最形象的說服方法就是舉例來說明，有些聰明的業(yè)務(wù)名為了說明某個問題時會舉一些實際例子來讓代理商信服他說的話，就比如新產(chǎn)品在哪個地區(qū)的代理商手里如何推廣，某區(qū)域農(nóng)資加盟市場的終端怎么開拓等等一些有代表性的實際例子。當然，舉例一定要有代表性，切忌不要舉一些代理商看不見摸不著的例子，一定是看得到、摸得著，是他們熟識的，可以從他們的競爭對手，或者他們身邊的代理商為例子，這樣才能為農(nóng)資招商企業(yè)拿下代理商，達到讓他們信服的效果。
二、用數(shù)據(jù)說話
用數(shù)據(jù)說話其次是學(xué)會用橫向和縱向來做對比。橫向?qū)Ρ染褪谴砩淘阡N售中與同類型、同層次、同消費層面的代理商之間的比較。縱向比較就是與自身做比較，具有歷史性。這兩種比較都能把銷售上的事項具體量化，使得銷售的比較更具實際意義。
在跟代理商談判時要做具體的數(shù)據(jù)分析，把營銷常用的數(shù)據(jù)多做分析。比如：產(chǎn)品在市場上的銷售額、成本費用、所獲利潤、農(nóng)資加盟市場的占有率等。這些數(shù)據(jù)都是針對市場和業(yè)績來要求的。
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