隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展,我國各地的農(nóng)資市場上復合肥零售價格逐漸偏低,競爭是日益激烈化,與往年的情況相比,銷售的時間將更加提前,目前在中原很多地區(qū)的夏季玉米已經(jīng)肥料已經(jīng)銷售基本結(jié)束了,很多農(nóng)資代理商都反應了,復合肥在銷售旺季的時候顯得十分平靜。
由此可以看出,復合肥市場的競爭已經(jīng)從農(nóng)資招商企業(yè)之間的整合競爭逐漸的轉(zhuǎn)變到代理商及終端市場之間的競爭,以此引出了最為突出的三種問題:

一、隨著*土地流轉(zhuǎn)的加速化,農(nóng)民合作社、種植大戶等新型的農(nóng)業(yè)在經(jīng)營主體上得到了朝陽發(fā)展,在如今農(nóng)業(yè)發(fā)展的潮流下,復合肥行業(yè)前景十分看好,很多農(nóng)資招商也在跟隨著快速發(fā)展,目前復合肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入品牌化的時代,大品牌市場割據(jù)化已經(jīng)顯現(xiàn)。企業(yè)整合已經(jīng)進入了后期,未來將迎來產(chǎn)業(yè)跳躍時期。
如今,復合肥已經(jīng)不在處于暴力時代,農(nóng)資代理商處于競爭日益激烈的整合時期,有很多代理商抱怨,現(xiàn)在的行業(yè)是越來越不好做,事實并不是這樣,可以嘗試換種思維角度出發(fā),針對目前的狀況來看,代理商正是處于機遇期,俗話說的好,風險與機遇是并存的,正是那些有思想的代理商的大發(fā)展時期,同時也是淘汰掉守舊的代理商時代,雖然現(xiàn)在的情形不勝之前,但是優(yōu)勝劣汰是更能確保后期農(nóng)資行業(yè)的有利健康發(fā)展。
從農(nóng)資加盟市場的整體情況來看,代理商銷售復合肥產(chǎn)品風險還是比較低的,就算在市場中沒有操作好,但是廠家一般都是有保底的政策的,所以,代理商應該放心大膽的去開展,爭做行業(yè)強者。
二、隨著市場的競爭越來越激烈,利潤逐漸薄弱。復合肥產(chǎn)品在價格上是逐漸降低,是什么原因呢?有很多小型的農(nóng)資招商企業(yè)生產(chǎn)的復合肥,不能夠保障產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,但是在產(chǎn)品的價位上是要比大型廠家低的很多,因此造成了市場競爭激烈化現(xiàn)象日益嚴重,產(chǎn)品的價格是逐漸的降低,使很多農(nóng)資加盟商的日子是越過越難,在加上部分代理商仍然是按照之前的傳統(tǒng)方式進行銷售,對新型產(chǎn)品的興趣不是很高,導致了不少代理商在競爭上不斷的采用降低價格方式,造成了利潤是越來越小的局面。
三、目前還是有很多代理商的經(jīng)營體系還是夫妻店,沒有業(yè)務員,也不去下市場,做服務。只是依靠賒銷給農(nóng)資加盟商來維持自身在市場中的占據(jù)份額,今后的互聯(lián)網(wǎng)+的模式快速發(fā)展,農(nóng)資行業(yè)實現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式,在未來,這種代理商將被這個時代淘汰掉,因此,給客戶創(chuàng)造有利的價值是營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),應該給客戶提供系統(tǒng)化的服務,只有這樣才能農(nóng)資代理才能在市場中更好的生存下去得到有效的長期發(fā)展。
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