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    針對現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)來看，在營銷上以前是走的仿照路線，引進(jìn)國外企業(yè)的營銷理論，很多農(nóng)資招商企業(yè)及代理商都是一味的模仿，我認(rèn)為，在營銷理論上我們國內(nèi)從事農(nóng)資行業(yè)人士需要要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

    目前國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的營銷狀況是以下這幾種情況:

     一、市場中反抗性的競爭還沒有出現(xiàn)，如今市場還不是太過成熟，目前國內(nèi)大多農(nóng)村市場還沒有出現(xiàn)什么強(qiáng)勢的農(nóng)資品牌；二、競爭方式不對，給農(nóng)戶帶來了很大的壓力；三、農(nóng)資招商企業(yè)目前十分重視品牌的建設(shè)，做出了一系列調(diào)整方針；四、在市場競爭中還是處于產(chǎn)品層次的競爭，價(jià)格的惡性競爭等，在如今信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息化競爭還沒有形成有效的思維。

    隨著時(shí)代的發(fā)展，有一部分聰明的農(nóng)資代理商已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢，但是他們對怎樣建立有效的數(shù)據(jù)庫卻并不是太過的了解，在理解方面還有一些偏差，有一些代理商只是認(rèn)為把農(nóng)資加盟終端客戶的名字和電話集中起來就是客戶數(shù)據(jù)庫。還有一部分代理商認(rèn)為客戶數(shù)據(jù)只是整理先自身所有的客戶名單、電話、地址等，經(jīng)常與他們聯(lián)系溝通，清楚他們的需求，其實(shí)這些只是數(shù)據(jù)庫營銷的表面現(xiàn)象，在建立客戶數(shù)據(jù)時(shí)要做大廣而全，年齡、性別、愛好、思想價(jià)值觀念、電話等等一些信息。就好比農(nóng)資加盟終端需要收集自身所經(jīng)營的市場時(shí)，需要了解農(nóng)戶的種植作物，規(guī)模、性格、特點(diǎn)等，因此代理商就需要明確的清楚加盟商詳細(xì)信息，只有通過這些詳細(xì)的信息，才能夠針對客戶的需求做出具體的應(yīng)對方案，如果只是簡單收集一些姓名電話，就直接推廣農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，就很可能因?yàn)椴涣私饪蛻舻男枨�，而建造合作關(guān)系。

    農(nóng)資代理商和企業(yè)收集的客戶信息，就好比一座巨大的寶藏，但是代理商如果沒有對其進(jìn)行

充分的分析，這樣就只能眼睜睜的看著巨大寶藏而不能利用了，因此代理商需要深入數(shù)據(jù)庫進(jìn)行詳細(xì)分析，才能發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值和用處。

    農(nóng)資企業(yè)及農(nóng)資代理商需要通過對數(shù)據(jù)庫的分析來掌握客戶的需求，建立正確營銷策略與客戶搭建堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，代理商可以通過對客戶的規(guī)模，銷量、營銷方式、與產(chǎn)品需求、價(jià)格，進(jìn)行詳細(xì)的分析，做出具體的歸類，針對不同的客戶，分配適合的資源支持，以此能夠最大化實(shí)現(xiàn)客戶本身價(jià)值，并同時(shí)激發(fā)他們的積極心態(tài)，在農(nóng)資加盟市場中，更加積極的推銷產(chǎn)品。