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    目前存在了一種非常普遍的現(xiàn)象，就是當農資招商企業(yè)的業(yè)務員在去代理商公司推銷產品的時候，首先考慮的是怎么過他們公司引導的這一關卡，認為只要引導認可了你手中的產品，那么你的產品就會被納入采購單，代理商公司就會給你打款，這種認為方式是可以理解也屬于正常的現(xiàn)象，但是關鍵是，做為農資招商企業(yè)的業(yè)務人員，你首先要明白，采購了之后，究竟是誰在企業(yè)銷售產品，是農資代理商公司引導層嗎？所以要從根本上出發(fā)。
    肯定的說，是代理商公司的銷售人員在銷售你的產品，有很多農資招商企業(yè)的業(yè)務人員只看中銷售公司的引導人物，完全忽視了公司銷售人員的作用和他們的心情，在代理商那里，產品能不能在后期銷售出去，能銷售出去多少，是他們公司在外面跑農資加盟市場的業(yè)務員心理最明白，產品能不能在市場上推廣出去，這些業(yè)務員起了決定性的作用。

    有的企業(yè)業(yè)務人員以為只要把農資代理商公司引導說通了，產品進入了倉庫，就等于成功了，但是沒想到幾個月后，產品依然在倉庫中完好無缺，這是什么原因呢？原因就是企業(yè)的業(yè)務人員與銷售人員缺少一定的溝通，代理商公司的銷售人員缺乏對產品的認識，對產品沒有具體的了解。
    銷售人員是產品和終端之間橋梁，他們每天都在與他們溝通交談，所以會對當?shù)氐淖魑锖?a href="http://www.86csb.com/Article_1_6_0/" target="_self">農資加盟市場非常的了解，所以企業(yè)業(yè)務員要想全方面的了解市場行情，還是需要通過與他們多深入交流溝通，才能把握好市場的發(fā)展方向。
    很多農資代理商手中不只是有一個產品，而是有多個廠家的產品，而且公司考核的不是某一個產品的銷量多少，而是全部的總銷量，因此他們公司的銷售人員在農資加盟市場上銷售產品時是很隨意的，所以要不要把工作做到銷售人員身上是很重要的，有經驗的業(yè)務員會在做引導工作的同時，會把更多的精力放到銷售人員那里。調動好每個人，才是取勝的關鍵。