鋪貨一直都被廠家和農(nóng)資代理商所重視，如果在適當(dāng)?shù)姆秶杏行нm當(dāng)?shù)脑谵r(nóng)資加盟終端鋪貨陳列，是消費(fèi)者能夠清晰地看到產(chǎn)品，這就是實(shí)現(xiàn)終端銷售的前提。在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常有很多的農(nóng)資代理商在農(nóng)資招商網(wǎng)上找到合適的產(chǎn)品后，不惜花重金去買斷在農(nóng)資加盟終端的陳列權(quán)和鋪貨權(quán)，由此可見鋪貨對于廠商是多么重要。
很多人都認(rèn)為在農(nóng)資加盟終端鋪貨就是鋪銷，其實(shí)這種理解并不完全對的。鋪銷其實(shí)包含鋪貨和鋪心，在傳統(tǒng)在鋪貨過程中其實(shí)還要做一項(xiàng)工作鋪心，那就是要把貨鋪到農(nóng)資代理商、終端商和消費(fèi)者的心中，同時(shí)還要解決相互之間的溝通問題。所謂的鋪心就是把產(chǎn)品或者服務(wù)作為一種載體，傳遞鋪貨過程的人性化，從而通過情感、規(guī)范以及利益三種驅(qū)動(dòng)手段，達(dá)到鋪貨銷售出去或者品牌形象建立的鋪市場效果。
對于農(nóng)資代理商來說，通過積極的鋪貨可以提升產(chǎn)品的鋪貨率，從而增加產(chǎn)品的銷量，可以獲得更大的毛利額。從而可以在農(nóng)資招商網(wǎng)上再和廠家合作時(shí)可以得到廠家的更多支持政策，最終和廠家共同發(fā)展。同時(shí)還可以提高自身的知名度。
代理商還要在農(nóng)資加盟終端營銷時(shí)注重客情關(guān)系，關(guān)注鋪貨的細(xì)節(jié)，還可以利用客情來進(jìn)行營銷，同時(shí)在鋪貨過程中還要滿足和挖掘各個(gè)渠道中潛在的需求，并把他們變成忠實(shí)粉絲。同時(shí)廠家要建立一個(gè)健全的代理商檔案，定期回訪客戶。并通過查看農(nóng)資招商網(wǎng)上的反饋信息解決客戶存在的問題，在關(guān)鍵時(shí)機(jī)還需要拉近和各個(gè)渠道或者代理商的距離，從而達(dá)到經(jīng)商而不言商的目的。
在這個(gè)搶速度、高質(zhì)量、重效率的時(shí)代中，只有注重規(guī)范有序的日常細(xì)節(jié)才能有效的鋪貨，同時(shí)還要挑選出一些收益較好的產(chǎn)品，在終端店進(jìn)行大規(guī)模的陳列，從而給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊。
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